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“老牌企業(yè) 新潮理念” 漢和航空“領(lǐng)飛者”實(shí)至名歸
———專訪山東漢和農(nóng)用機(jī)器人技術(shù)有限公司總經(jīng)理單超群
五年前，出現(xiàn)在全國(guó)各大農(nóng)機(jī)展會(huì)中的植保無(wú)人機(jī)企業(yè)還只有“漢和”一家，而在今年2017年中國(guó)農(nóng)機(jī)展上參會(huì)的植保無(wú)人機(jī)企業(yè)已達(dá)到幾十家。可以說(shuō)，漢和作為行業(yè)的*物，見(jiàn)證了我國(guó)植保無(wú)人機(jī)行業(yè)的繁榮歷程。在中國(guó)農(nóng)機(jī)網(wǎng)訪談錄制現(xiàn)場(chǎng)，無(wú)錫漢和航空技術(shù)有限公司(簡(jiǎn)稱：漢和航空)旗下子公司山東漢和農(nóng)用機(jī)器人技術(shù)有限公司總經(jīng)理單超群向我們傳達(dá)了“老牌無(wú)人機(jī)的新潮理念。”
“水星一號(hào)”：節(jié)本增效助農(nóng)增收
農(nóng)業(yè)植保一直都是我國(guó)糧食作物生產(chǎn)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，但對(duì)于無(wú)人機(jī)植保來(lái)說(shuō)，國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家使用的更早，技術(shù)也更為成熟。雅馬哈(YAMAHA)是日本的一款老牌無(wú)人機(jī)，發(fā)展幾十年以來(lái)，雅馬哈一直專注于做直升機(jī)，從他們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，直升機(jī)是適合用于農(nóng)業(yè)事業(yè)的。因此，單經(jīng)理很肯定的說(shuō)到，“從無(wú)人機(jī)作業(yè)效率來(lái)講，單旋翼直升機(jī)的作業(yè)效率更為，并且噴灑的效果也是好的。”
“水星一號(hào)”是漢和航空主要推廣的一款農(nóng)用無(wú)人機(jī)，擁有25公斤的大載荷設(shè)計(jì)，作業(yè)時(shí)的載藥量可達(dá)20公斤，高于市場(chǎng)主流機(jī)型實(shí)際載重的2-3倍；且噴藥穿透力強(qiáng)，適應(yīng)的作物多樣，適用各類高桿作物及冠層密集型作物，作業(yè)效果更好，風(fēng)場(chǎng)也更穩(wěn)定；采用高功能單旋翼效率更高，大大降低的電池成本，每畝可以節(jié)約0.3-1元，成本更低也更環(huán)保；且該機(jī)每天作業(yè)可達(dá)600-1000畝，作業(yè)能力強(qiáng)悍，能夠在有限的時(shí)間內(nèi)，獲得*，增加回頭客。
針對(duì)“水星一號(hào)”的投資者，單經(jīng)理算了這樣一筆賬，“目前，‘水星一號(hào)’保守作業(yè)量是一天可達(dá)到600-800畝，按照一畝地作業(yè)費(fèi)收10塊錢來(lái)講，這架飛機(jī)一天就可以創(chuàng)造6000-8000塊錢的毛利潤(rùn)，所以，在30-40天的時(shí)間里，投資者就可以收回投資。”
“滴滴打藥”：開辟接地氣作業(yè)新模式
如今，滴滴打車已經(jīng)成為人們出行打車的好幫手。原因在于，滴滴打車可以讓司機(jī)找到離自己近的乘客，乘客也可以快速的找到離自己近的司機(jī)。而對(duì)于農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)，有些農(nóng)民自己有作業(yè)需求，卻苦于不知道如何去找作業(yè)機(jī)械。
為解決農(nóng)民這種需求信息不對(duì)等的苦惱，漢和研發(fā)了一款叫‘農(nóng)活幫’的App(手機(jī)軟件)。農(nóng)民將需要作業(yè)的訂單上傳，而距離近的機(jī)手接到訂單就可以趕去作業(yè)。需求信息一致，使得作業(yè)更加及時(shí)，不誤農(nóng)時(shí)。同時(shí)，農(nóng)活幫通過(guò)分工協(xié)作提高農(nóng)活效率，促進(jìn)農(nóng)活服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者種地更輕松，讓農(nóng)業(yè)服務(wù)者*也變得更容易。除了無(wú)人機(jī)植保作業(yè)的需求信息，還可上傳作物收獲機(jī)等大型農(nóng)用機(jī)械的作業(yè)信息。據(jù)單經(jīng)理介紹說(shuō)，“‘農(nóng)活幫’是一款很接近農(nóng)民生活的App。”
針對(duì)土地規(guī)模小的農(nóng)戶或是不會(huì)使用智能手機(jī)的農(nóng)戶，農(nóng)活幫還推出了代辦員模式，每個(gè)地區(qū)的區(qū)域合伙人可以幫助農(nóng)戶下單，并直接通過(guò)電話聯(lián)系。目前，“農(nóng)活幫”的業(yè)務(wù)范圍已擴(kuò)展至黑龍江、湖南、河南、山東、江蘇等8個(gè)省市，覆蓋面相對(duì)較廣，并建立了多個(gè)示范市場(chǎng)。
資助創(chuàng)客：放飛創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想
近幾年，雖然農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)行業(yè)發(fā)展繁榮，但還是為新興的農(nóng)業(yè)作業(yè)方式，且缺少大量的技術(shù)性人才和飛手。據(jù)統(tǒng)計(jì)，行業(yè)依然存在十萬(wàn)人的用工缺口。因此“漢和”成立了專門培訓(xùn)行業(yè)人才的“漢和學(xué)院”。單經(jīng)理介紹說(shuō)，“‘漢和學(xué)院’采取與全國(guó)各大高校聯(lián)合辦學(xué)方式，專門來(lái)培訓(xùn)無(wú)人機(jī)的專業(yè)飛手和技術(shù)人員。并且，‘漢和’是全國(guó)50家取得aopa培訓(xùn)資質(zhì)的企業(yè)之一，經(jīng)過(guò)學(xué)院培訓(xùn)后的學(xué)員會(huì)發(fā)aopa無(wú)人機(jī)培訓(xùn)的資格證書。”
2013年底 - 2014年初，漢和航空迎來(lái)了新的里程碑——創(chuàng)辦了中國(guó)家航空植保商學(xué)院，學(xué)院倡導(dǎo)理念式輔導(dǎo)教學(xué)模式，構(gòu)建的無(wú)人機(jī)植保教育培訓(xùn)體系，把盈利能力真正教給農(nóng)民弟兄，改變思想，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)。
在“漢和學(xué)院”學(xué)習(xí)的過(guò)程中，若有人希望能夠自己創(chuàng)業(yè)或組建自己的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)，在通過(guò)學(xué)院的考核之后，“漢和”會(huì)在全國(guó)內(nèi)大力投資，并為其嫁接金融平臺(tái)，提供金融支持。尤其是熱愛(ài)無(wú)人機(jī)行業(yè)的大學(xué)生，他們擁有創(chuàng)業(yè)的激情，也有創(chuàng)業(yè)的能力，但卻缺乏創(chuàng)業(yè)資金和平臺(tái)，針對(duì)這些人才，“漢和”也為其提供資金與平臺(tái)，支持創(chuàng)客。
從2010年研發(fā)成功臺(tái)植保無(wú)人機(jī)開始，“漢和”無(wú)人機(jī)植保遍地開花，逐步壯大。從當(dāng)初一個(gè)小小的創(chuàng)業(yè)園區(qū)逐步發(fā)展成為擁有國(guó)內(nèi)多家子公司，從建立我國(guó)條植保無(wú)人機(jī)生產(chǎn)線，再到建成亞洲大的無(wú)人機(jī)生產(chǎn)基地，“漢和”這么多年的發(fā)展與壯大，充分體現(xiàn)了我國(guó)農(nóng)用無(wú)人機(jī)行業(yè)的繁榮，也更加證明了，“漢和”航空地經(jīng)受住了時(shí)間和市場(chǎng)的檢驗(yàn)，當(dāng)之無(wú)愧成為國(guó)內(nèi)植保無(wú)人機(jī)的“領(lǐng)飛者”。
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