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地點： 廣州市 開展時間： 2025-05-14 舉辦單位： 廣東省交通運輸廳
廣東省交通運輸協(xié)會
“老牌企業(yè) 新潮理念” 漢和航空“領(lǐng)飛者”實至名歸
———專訪山東漢和農(nóng)用機器人技術(shù)有限公司總經(jīng)理單超群
五年前，出現(xiàn)在全國各大農(nóng)機展會中的植保無人機企業(yè)還只有“漢和”一家，而在今年2017年中國農(nóng)機展上參會的植保無人機企業(yè)已達到幾十家?？梢哉f，漢和作為行業(yè)的*物，見證了我國植保無人機行業(yè)的繁榮歷程。在中國農(nóng)機網(wǎng)訪談錄制現(xiàn)場，無錫漢和航空技術(shù)有限公司(簡稱：漢和航空)旗下子公司山東漢和農(nóng)用機器人技術(shù)有限公司總經(jīng)理單超群向我們傳達了“老牌無人機的新潮理念。”
“水星一號”：節(jié)本增效助農(nóng)增收
農(nóng)業(yè)植保一直都是我國糧食作物生產(chǎn)過程中的重要環(huán)節(jié)，但對于無人機植保來說，國外發(fā)達國家使用的更早，技術(shù)也更為成熟。雅馬哈(YAMAHA)是日本的一款老牌無人機，發(fā)展幾十年以來，雅馬哈一直專注于做直升機，從他們的經(jīng)驗來看，直升機是適合用于農(nóng)業(yè)事業(yè)的。因此，單經(jīng)理很肯定的說到，“從無人機作業(yè)效率來講，單旋翼直升機的作業(yè)效率更為，并且噴灑的效果也是好的。”
“水星一號”是漢和航空主要推廣的一款農(nóng)用無人機，擁有25公斤的大載荷設(shè)計，作業(yè)時的載藥量可達20公斤，高于市場主流機型實際載重的2-3倍；且噴藥穿透力強，適應(yīng)的作物多樣，適用各類高桿作物及冠層密集型作物，作業(yè)效果更好，風(fēng)場也更穩(wěn)定；采用高功能單旋翼效率更高，大大降低的電池成本，每畝可以節(jié)約0.3-1元，成本更低也更環(huán)保；且該機每天作業(yè)可達600-1000畝，作業(yè)能力強悍，能夠在有限的時間內(nèi)，獲得*，增加回頭客。
針對“水星一號”的投資者，單經(jīng)理算了這樣一筆賬，“目前，‘水星一號’保守作業(yè)量是一天可達到600-800畝，按照一畝地作業(yè)費收10塊錢來講，這架飛機一天就可以創(chuàng)造6000-8000塊錢的毛利潤，所以，在30-40天的時間里，投資者就可以收回投資。”
“滴滴打藥”：開辟接地氣作業(yè)新模式
如今，滴滴打車已經(jīng)成為人們出行打車的好幫手。原因在于，滴滴打車可以讓司機找到離自己近的乘客，乘客也可以快速的找到離自己近的司機。而對于農(nóng)業(yè)來說，有些農(nóng)民自己有作業(yè)需求，卻苦于不知道如何去找作業(yè)機械。
為解決農(nóng)民這種需求信息不對等的苦惱，漢和研發(fā)了一款叫‘農(nóng)活幫’的App(手機軟件)。農(nóng)民將需要作業(yè)的訂單上傳，而距離近的機手接到訂單就可以趕去作業(yè)。需求信息一致，使得作業(yè)更加及時，不誤農(nóng)時。同時，農(nóng)活幫通過分工協(xié)作提高農(nóng)活效率，促進農(nóng)活服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者種地更輕松，讓農(nóng)業(yè)服務(wù)者*也變得更容易。除了無人機植保作業(yè)的需求信息，還可上傳作物收獲機等大型農(nóng)用機械的作業(yè)信息。據(jù)單經(jīng)理介紹說，“‘農(nóng)活幫’是一款很接近農(nóng)民生活的App。”
針對土地規(guī)模小的農(nóng)戶或是不會使用智能手機的農(nóng)戶，農(nóng)活幫還推出了代辦員模式，每個地區(qū)的區(qū)域合伙人可以幫助農(nóng)戶下單，并直接通過電話聯(lián)系。目前，“農(nóng)活幫”的業(yè)務(wù)范圍已擴展至黑龍江、湖南、河南、山東、江蘇等8個省市，覆蓋面相對較廣，并建立了多個示范市場。
資助創(chuàng)客：放飛創(chuàng)業(yè)夢想
近幾年，雖然農(nóng)業(yè)無人機行業(yè)發(fā)展繁榮，但還是為新興的農(nóng)業(yè)作業(yè)方式，且缺少大量的技術(shù)性人才和飛手。據(jù)統(tǒng)計，行業(yè)依然存在十萬人的用工缺口。因此“漢和”成立了專門培訓(xùn)行業(yè)人才的“漢和學(xué)院”。單經(jīng)理介紹說，“‘漢和學(xué)院’采取與全國各大高校聯(lián)合辦學(xué)方式，專門來培訓(xùn)無人機的專業(yè)飛手和技術(shù)人員。并且，‘漢和’是全國50家取得aopa培訓(xùn)資質(zhì)的企業(yè)之一，經(jīng)過學(xué)院培訓(xùn)后的學(xué)員會發(fā)aopa無人機培訓(xùn)的資格證書。”
2013年底 - 2014年初，漢和航空迎來了新的里程碑——創(chuàng)辦了中國家航空植保商學(xué)院，學(xué)院倡導(dǎo)理念式輔導(dǎo)教學(xué)模式，構(gòu)建的無人機植保教育培訓(xùn)體系，把盈利能力真正教給農(nóng)民弟兄，改變思想，鼓勵創(chuàng)業(yè)。
在“漢和學(xué)院”學(xué)習(xí)的過程中，若有人希望能夠自己創(chuàng)業(yè)或組建自己的創(chuàng)客團隊，在通過學(xué)院的考核之后，“漢和”會在全國內(nèi)大力投資，并為其嫁接金融平臺，提供金融支持。尤其是熱愛無人機行業(yè)的大學(xué)生，他們擁有創(chuàng)業(yè)的激情，也有創(chuàng)業(yè)的能力，但卻缺乏創(chuàng)業(yè)資金和平臺，針對這些人才，“漢和”也為其提供資金與平臺，支持創(chuàng)客。
從2010年研發(fā)成功臺植保無人機開始，“漢和”無人機植保遍地開花，逐步壯大。從當(dāng)初一個小小的創(chuàng)業(yè)園區(qū)逐步發(fā)展成為擁有國內(nèi)多家子公司，從建立我國條植保無人機生產(chǎn)線，再到建成亞洲大的無人機生產(chǎn)基地，“漢和”這么多年的發(fā)展與壯大，充分體現(xiàn)了我國農(nóng)用無人機行業(yè)的繁榮，也更加證明了，“漢和”航空地經(jīng)受住了時間和市場的檢驗，當(dāng)之無愧成為國內(nèi)植保無人機的“領(lǐng)飛者”。
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