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地點： 武漢市 開展時間： 2025-10-26 舉辦單位： 中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會、中國農(nóng)業(yè)機械化協(xié)會、中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會
日拱一卒，八年時間見證“富爾代”農(nóng)機的成長
【農(nóng)機網(wǎng) 明星企業(yè)】“更年輕的身體，容得下更多元的文化、審美和價值觀。有一天我終于發(fā)現(xiàn)，不只是我們在教你們?nèi)绾紊睿銈円苍趩l(fā)我們怎樣去更好的生活。”五四青年節(jié)的時候，一場關(guān)于“后浪”的演講視頻強勢霸屏網(wǎng)絡(luò)。事實上，在農(nóng)機領(lǐng)域，日系插秧機品牌與國產(chǎn)插秧機品牌之間的競爭又何嘗不是“前浪”與“后浪”之間的博弈呢？
近年來，國產(chǎn)插秧機品牌高速發(fā)展，逐漸打破了日系品牌的壟斷格局。以江蘇永濤實業(yè)有限公司“富爾代”農(nóng)機為例，堅持走先手扶機后高速(乘坐式插秧)機的發(fā)展路線，先易后難，打開了國產(chǎn)插秧機品牌的新局面。
江蘇永濤實業(yè)有限公司是一家集研發(fā)設(shè)計、制造、銷售和服務(wù)為一體的現(xiàn)代農(nóng)機制造企業(yè)。主要產(chǎn)品各4行、6手扶插秧機、高速乘坐式插秧機、直播機、自走式多功能育秧機。公司以實干創(chuàng)新為動力，以體現(xiàn)自身價值為目標，樹立民族品牌信心，讓中國農(nóng)機走向世界！
創(chuàng)業(yè)之辛：國產(chǎn)農(nóng)機品牌無力打開市場
“富爾代”一直以來的發(fā)展初衷就是“不甘心中國農(nóng)機市場由洋品牌主導，中國完全有實力制造屬于自己的農(nóng)機品牌！”為了實現(xiàn)這一目標，江蘇永濤實業(yè)從零部件生產(chǎn)轉(zhuǎn)型農(nóng)機制造，從手扶插秧機入手，在日企樣機的基礎(chǔ)上更加貼近我國農(nóng)民實際需求進行改造。
“在發(fā)展初期，我們國產(chǎn)農(nóng)機品牌根本無力敲開老百姓的心門。”永濤實業(yè)董事長陳勇無奈地說到，“記得八年前，‘富爾代’剛開始鋪市場的時候，久保田品牌在農(nóng)民心中根深蒂固，再低的價格也少有人愿意接受國產(chǎn)品牌，經(jīng)銷商更是無人搭理。我們采取了機器先使用后付款的方式，不少農(nóng)民還不愿意接受，有的農(nóng)民更是使壞，插完秧后將機器退回來。其實說實話，這個銷售策略本身我們就是冒著企業(yè)存亡的風險，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)批量質(zhì)量問題，很有可能會因此倒閉。”終董事長調(diào)整戰(zhàn)略，網(wǎng)點下層，把農(nóng)村修理鋪培養(yǎng)成了農(nóng)機經(jīng)銷商，利用他們的地區(qū)優(yōu)勢，修理及時技術(shù)過硬，就這樣富爾代開始一點一點的成長。
日拱一卒：八年市場打拼見證實力
“日拱一卒無有盡”。中國象棋里的“卒”，一次只能走一步。但是，時間長了，再小的進步也會產(chǎn)生價值，每天進步一點點，終會有所成就。
2015年“富爾代”憑借著穩(wěn)定的質(zhì)量貼心的服務(wù)，逐步在東三省打開市場，一些大的經(jīng)銷商開始主動對接，尋求代理，越來越多的經(jīng)銷商加入了“富爾代”銷售網(wǎng)絡(luò)。這些年來，通過三包不斷總結(jié)，性能對比，“富爾代”擇優(yōu)選擇核心零部件，整機質(zhì)量達到行業(yè)穩(wěn)定水平，這也逐漸的改變了其在老百姓心目中的地位。“富爾代”始終奉行農(nóng)民得到實惠，經(jīng)銷商得到利潤并且省心。就這樣，他們走過了八年。
“富爾代”高速機的開發(fā)在行業(yè)可以說是備受關(guān)注，因為高速機的技術(shù)含量不亞于一臺汽車的復雜程度，這些年不少企業(yè)投入失敗讓更多人望而卻步。一般的插秧機企業(yè)不具備高速插秧機的開發(fā)能力，“富爾代”作為插秧機行業(yè)的一員，一種責任感迫使永濤公司上馬高速插秧機。“富爾代”技術(shù)團隊用6個月的時間完成了高速機的開發(fā)，2017年武漢展會亮相使得日本企業(yè)都為之驚訝，陳董事長驕傲地表示：“這就是中國制造，中國速度！”
因為高速機造價高，加上前期一些企業(yè)開發(fā)失敗，“富爾代”非常小心地進行了各種試驗和市場驗證，本著不成熟的機器絕不推向市場，不給剛剛建立起來的農(nóng)民對國產(chǎn)農(nóng)機的信任降低溫度的原則，“富爾代”用三年的時間，驗證了高速插秧機的質(zhì)量，準備2021年正式批量投產(chǎn)。
堅持創(chuàng)新：為行業(yè)貢獻自己的力量
在行業(yè)的八年時間，“富爾代”用實力證明了自己，“富爾代”育秧機的發(fā)明創(chuàng)新為水稻機械化增添了實用價值，進一步為農(nóng)民縮減成本、提升效率、降低勞動強度，這在中國是一項技術(shù)進步，打破了國外農(nóng)機的技術(shù)壁壘，代表著中國在農(nóng)機方面的創(chuàng)新成就。目前這款機器已經(jīng)出口到東南亞國家，在一些水稻種植的農(nóng)業(yè)國家發(fā)揮了重要作用。
“富爾代”根據(jù)自己的實力，定位中小型科技型農(nóng)機的研發(fā)制造，除了發(fā)明了育秧機，于去年年底又開發(fā)了一款新型農(nóng)機——苗床成型機，主要作用是苗床的制作。傳統(tǒng)苗床制作要經(jīng)過旋耕、浸泡、撈渠、抹平等流程，基本依靠人工完成。同時，苗床晾干需要一個過程，如果在晾曬過程中遇到下雨，將會影響之后的機械化育秧。苗床成型機是機械化一次性苗床成型，能夠隨筑隨鋪，不受天氣影響，其成功開發(fā)助力水稻全程機械化邁上一個新的高度，這也是永濤公司在行業(yè)發(fā)展中作出的突出貢獻。
“日拱一卒無有盡，功不唐捐終入海”。“富爾代”品牌從初的默默無聞到如今在市場上擁有一席之地，正是這一小步一小步走出來的。未來，他們將繼續(xù)把“日拱一卒”的精神融入到企業(yè)發(fā)展中，用“創(chuàng)新若止步，就成了守舊”的理念鞭策自己，堅持創(chuàng)新腳步，將國產(chǎn)品牌發(fā)揚光大，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化繼續(xù)貢獻力量。
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