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農(nóng)機(jī)“沙場(chǎng)秋點(diǎn)兵”：看東風(fēng)農(nóng)機(jī)如何占據(jù)高地
———專(zhuān)訪(fǎng)常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)有限公司營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理沈國(guó)
每年的農(nóng)機(jī)展可以說(shuō)是農(nóng)機(jī)行業(yè)另一層意義上的“沙場(chǎng)秋點(diǎn)兵”了，各農(nóng)機(jī)企業(yè)一展身手，將自身成果一一展示，專(zhuān)業(yè)化的會(huì)議論壇更是迸發(fā)出激烈的思想碰撞。在10月26-28日武漢博覽中心舉辦的2018中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)中，拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的“必爭(zhēng)之地”，競(jìng)爭(zhēng)格外激烈。怎樣的企業(yè)能夠在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中占據(jù)高地掌握先機(jī)？中國(guó)農(nóng)機(jī)網(wǎng)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)到了常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“東風(fēng)農(nóng)機(jī)”)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理沈國(guó)先生之后找到了答案。
中國(guó)農(nóng)機(jī)網(wǎng)采訪(fǎng)東風(fēng)農(nóng)機(jī)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理沈國(guó)
底蘊(yùn)：60多年歷史，800多家經(jīng)銷(xiāo)商
常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)有限公司始建于1952年，2003年8月改制為民營(yíng)企業(yè)。改制10多年來(lái)東風(fēng)農(nóng)機(jī)著力深化調(diào)整，突出外銷(xiāo)和輪拖二個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)。目前東風(fēng)牌輪式拖拉機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)平穩(wěn)，25-60馬力輪拖產(chǎn)銷(xiāo)量和出口量形勢(shì)良好，是中國(guó)拖拉機(jī)工業(yè)具有影響力的企業(yè)。企業(yè)年銷(xiāo)售收入從改制初期的1.8億元，發(fā)展到現(xiàn)在的20億元，并成功躋身《中國(guó)機(jī)械工業(yè)》。
東風(fēng)農(nóng)機(jī)公司主要以拖拉機(jī)及各種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品、零部件生產(chǎn)已有近60年歷史，經(jīng)銷(xiāo)商由2003年的300多家擴(kuò)大到目前的800多家，成為了我國(guó)農(nóng)用機(jī)械的代表性企業(yè)。60多年來(lái)，正是靠著一代一代東風(fēng)人的不斷努力，東風(fēng)農(nóng)機(jī)才能夠在全程機(jī)械化方面取得可喜的成就。
東風(fēng)農(nóng)機(jī)主營(yíng)以拖拉機(jī)為主，公司產(chǎn)品涵蓋了所有全程機(jī)械化耕、種、管、收以及植保、烘干全系列農(nóng)用機(jī)械，公司生產(chǎn)的系列拖拉機(jī)適應(yīng)國(guó)內(nèi)各種地形，能夠滿(mǎn)足不同地區(qū)不同層次用戶(hù)的需求。不論是北方旱地、南方水田還是丘陵山區(qū)都有適應(yīng)農(nóng)業(yè)、農(nóng)藝、農(nóng)耕作業(yè)的各式拖拉機(jī)。
東風(fēng)農(nóng)機(jī)展臺(tái)
當(dāng)談及整個(gè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)在2018年出現(xiàn)“V”型反轉(zhuǎn)的期望落空，未來(lái)將持續(xù)呈“L”型走勢(shì)時(shí)，沈總表示：“企業(yè)自從進(jìn)入深度調(diào)整期，對(duì)于整個(gè)行業(yè)從高速發(fā)展向平穩(wěn)運(yùn)行的市場(chǎng)變化早有準(zhǔn)備，在整個(gè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)大體處于下沉階段，東風(fēng)品牌農(nóng)機(jī)尤其是拖拉機(jī)、采棉機(jī)在市場(chǎng)中的占有率反而有所上升，企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。”
在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體下滑的形勢(shì)之下東風(fēng)逆勢(shì)而上，這得益于東風(fēng)農(nóng)機(jī)深厚的企業(yè)底蘊(yùn)，60多年的歷史，全國(guó)800多家經(jīng)銷(xiāo)商就是他們的底氣。東風(fēng)農(nóng)機(jī)一貫堅(jiān)持“品質(zhì)決定市場(chǎng)”，作為一家專(zhuān)心致志制造農(nóng)機(jī)的企業(yè)，他們?cè)诋a(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造乃至供應(yīng)等各個(gè)環(huán)節(jié)都要求精益求精，打造品牌產(chǎn)品，把質(zhì)量放在位。
在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，售前售后服務(wù)至關(guān)重要。他們堅(jiān)持“一切為用戶(hù)著想”的七字服務(wù)方針，秉承“產(chǎn)品銷(xiāo)售到哪，服務(wù)就跟到哪”的理念，重視對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)能力的培養(yǎng)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)屬地化建設(shè)，公司不定期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)人員、購(gòu)機(jī)用戶(hù)以及新機(jī)手等人員進(jìn)行多批次、分類(lèi)別的培訓(xùn)，解決用戶(hù)的后顧之憂(yōu)。
品牌：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，緊抓產(chǎn)品質(zhì)量
“東風(fēng)”牌可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)度非常高的國(guó)民農(nóng)用機(jī)械品牌，其憑借著過(guò)硬的質(zhì)量以及持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新已深受老百姓信賴(lài)，對(duì)此，沈總表示這是因?yàn)槟敲炊嗄陙?lái)東風(fēng)人堅(jiān)持緊抓產(chǎn)品質(zhì)量，推陳出新，創(chuàng)建品牌。“尤其是在宣董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，東風(fēng)農(nóng)機(jī)進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，特別是在拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，真正將東風(fēng)農(nóng)機(jī)從一個(gè)小企業(yè)做到了*。”
沈總認(rèn)為東風(fēng)農(nóng)機(jī)品牌的成功創(chuàng)建歸根究底是展現(xiàn)了東風(fēng)人在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)新、新技術(shù)的應(yīng)用乃至在我國(guó)國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)作業(yè)適應(yīng)地形方面所取得的成就。東風(fēng)農(nóng)機(jī)致力于以振興民族工業(yè)為己任，深耕農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，公司聚焦于拖拉機(jī)的生產(chǎn)研發(fā)而后向其他農(nóng)機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈拓展，爭(zhēng)取能夠解決全面全程農(nóng)業(yè)作業(yè)機(jī)械化需求。
東風(fēng)農(nóng)機(jī)系列產(chǎn)品
具體而言，東風(fēng)農(nóng)機(jī)因地制宜，根據(jù)我國(guó)地形設(shè)計(jì)研制了更加適用的農(nóng)機(jī)，以滿(mǎn)足農(nóng)藝農(nóng)耕農(nóng)作需求。在新疆，東風(fēng)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)了適用的高地隙、寬輪距的拖拉機(jī)；在北方地區(qū)，有220/240馬力拖拉機(jī)，能夠滿(mǎn)足大型化作業(yè)需求；在南方，則是有專(zhuān)業(yè)的水田拖拉機(jī)，設(shè)計(jì)更加輕巧，轉(zhuǎn)彎方便快捷；在山地，也有相應(yīng)的山地拖拉機(jī)。
東風(fēng)拖拉機(jī)在國(guó)內(nèi)自主品牌中技術(shù)實(shí)力可以說(shuō)是毋容置疑，產(chǎn)品自產(chǎn)比率高，有著豐富的技術(shù)儲(chǔ)備。此外，東風(fēng)拖拉機(jī)整體造型干練，時(shí)尚又具有科技感，在穩(wěn)定性方面優(yōu)勢(shì)也比較突出，具有良好的可操控性。
未來(lái)：一主兩翼大發(fā)展，長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)
東風(fēng)農(nóng)機(jī)一直堅(jiān)持“需求引導(dǎo)創(chuàng)新”的產(chǎn)品理念，密切關(guān)注市場(chǎng)需求變化的信息，并根據(jù)市場(chǎng)的變化、客戶(hù)的需求，既做好老產(chǎn)品的改進(jìn)完善，也堅(jiān)持不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；堅(jiān)持“追求零缺陷、持續(xù)改進(jìn)”的質(zhì)量理念，致力于農(nóng)機(jī)生產(chǎn)過(guò)程中精心策劃、嚴(yán)密的過(guò)程控制和持續(xù)改進(jìn)；秉承“質(zhì)量過(guò)硬、產(chǎn)品創(chuàng)新、力求國(guó)內(nèi)外用戶(hù)更滿(mǎn)意”的質(zhì)量方針，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品引導(dǎo)和滿(mǎn)足顧客期望的需求，不斷滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)外顧客對(duì)產(chǎn)品內(nèi)在和外觀的質(zhì)量需求，不斷解決顧客的關(guān)注焦點(diǎn)，提高顧客的滿(mǎn)意度。
此外，自從改制以來(lái)，東風(fēng)農(nóng)機(jī)確立了“一主兩翼”的戰(zhàn)略目標(biāo)，產(chǎn)品格局、結(jié)構(gòu)調(diào)整不斷向深度和廣度發(fā)展。突出大拖發(fā)展，改進(jìn)完善上量；中拖升級(jí)換代，鞏固行業(yè)地位，繼續(xù)擴(kuò)大外銷(xiāo)資源；加強(qiáng)其他農(nóng)機(jī)產(chǎn)品農(nóng)機(jī)具、傳動(dòng)件開(kāi)發(fā)，積蓄發(fā)展后勁。
未來(lái)，東風(fēng)農(nóng)機(jī)正致力于爭(zhēng)取立足農(nóng)機(jī)，繼續(xù)為打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的拖拉機(jī)和全面全程農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)基地而發(fā)力。
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