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武漢農(nóng)機(jī)展：山東瑞良“內(nèi)熱式烘干機(jī)”全國(guó)
———專訪山東瑞良烘干機(jī)械科技有限公司營(yíng)銷總監(jiān)劉友
近年來(lái)，我國(guó)的農(nóng)機(jī)化水平在國(guó)家惠農(nóng)政策推動(dòng)和支持下實(shí)現(xiàn)了大幅度提高，尤其是在糧食機(jī)收水平方面的進(jìn)步尤為突出。但隨著糧食機(jī)械化收獲水平的提高，糧食干燥難問(wèn)題卻顯得愈發(fā)嚴(yán)重。糧食烘干對(duì)于國(guó)家糧食安全、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量以及農(nóng)民增收具有非常重要的意義。因此，大力發(fā)展糧食機(jī)械化干燥具有非常強(qiáng)烈的必要性。
而在2018年整個(gè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)“慘淡”的形勢(shì)之下，國(guó)內(nèi)仍然有一些農(nóng)機(jī)企業(yè)繼續(xù)提高產(chǎn)品品質(zhì)，諸如以山東瑞良烘干機(jī)械科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱：山東瑞良)為代表性的糧食烘干機(jī)生產(chǎn)制造企業(yè)，在順應(yīng)產(chǎn)業(yè)緩行大勢(shì)的同時(shí)，及時(shí)調(diào)整企業(yè)方向?，F(xiàn)階段，在巨大的市場(chǎng)壓力下，企業(yè)應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型才能渡過(guò)難關(guān)？在日前召開的“2018武漢農(nóng)機(jī)展”現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)農(nóng)機(jī)網(wǎng)采訪到了山東瑞良營(yíng)銷總監(jiān)劉友先生。
左為：山東瑞良烘干機(jī)械科技有限公司營(yíng)銷總監(jiān)劉友先生
市場(chǎng)亂象下：保持優(yōu)雅姿態(tài)
2016年以前農(nóng)機(jī)“井噴”勢(shì)頭已經(jīng)不再，自2017年以來(lái)，整個(gè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，而糧食干燥機(jī)械也不可避免卷入這股洪流，大浪淘沙，行業(yè)從來(lái)不會(huì)眷顧某個(gè)企業(yè)，很多中小企業(yè)因產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、產(chǎn)品創(chuàng)新及研發(fā)能力不足、戰(zhàn)略定位不明確等問(wèn)題退出了行業(yè)舞臺(tái)。
對(duì)此，劉總分享了他的看法。據(jù)目前統(tǒng)計(jì)，歐美的糧食烘干率已經(jīng)達(dá)到95%，而中國(guó)的糧食烘干率不足30%，其差距之大。對(duì)此，更能說(shuō)明中國(guó)的烘干機(jī)市場(chǎng)仍然具有很大發(fā)展空間，潛力無(wú)限。但當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來(lái)看，一些企業(yè)因承受不住整體市場(chǎng)下滑壓力，而開始采取降低首付、降價(jià)、偷工減料等不理性和不誠(chéng)信的競(jìng)爭(zhēng)手段，同時(shí)整個(gè)行業(yè)方向和形勢(shì)不會(huì)優(yōu)待任何企業(yè)，“物競(jìng)天擇，適者生存”是永遠(yuǎn)不可改變的法則。
面對(duì)這樣的市場(chǎng)亂象，劉總表示：山東瑞良將持續(xù)秉承“以滿足客戶需求為中心”，堅(jiān)持“以人為本，開拓創(chuàng)新，追求，服務(wù)三農(nóng)”的經(jīng)營(yíng)理念，致力產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)造。持續(xù)提高烘干機(jī)的品質(zhì)，真正幫助用戶降低糧食損耗率，減少經(jīng)營(yíng)成本。所謂“得民心者得天下”，廣大農(nóng)民群眾的支持和信賴，是山東瑞良得以持續(xù)健康發(fā)展的根本源泉，我們做的是良心企業(yè)，是服務(wù)廣大農(nóng)民群眾的企業(yè)，做糧食烘干機(jī)我們是認(rèn)真的！
全國(guó)：“內(nèi)熱式烘干機(jī)”成行業(yè)亮點(diǎn)
成立于2011年的山東瑞良，主要從事烘干機(jī)械及輔助設(shè)備的研發(fā)制造，產(chǎn)品涵蓋10噸、15噸、21噸、25噸、35噸、60噸和100噸烘干機(jī)及熱風(fēng)爐、燃燒機(jī)和生物質(zhì)爐等多系列產(chǎn)品。
山東瑞良內(nèi)熱式烘干機(jī)全國(guó)
2016年，山東瑞良自主研發(fā)的糧食烘干機(jī)采用了上、下無(wú)絞龍結(jié)構(gòu)，極大的提高了糧食烘干品質(zhì)，降低了能耗，一經(jīng)投放市場(chǎng)，便收到廣大用戶的普遍認(rèn)可，迅速成為行業(yè)明星產(chǎn)品。同時(shí)在2017年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體下滑的態(tài)勢(shì)下，公司實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，產(chǎn)品銷售翻番，躋身于糧食干燥機(jī)械*，品牌價(jià)值和度大幅提升。
據(jù)劉總介紹，本次除展示常規(guī)成熟產(chǎn)品以外，作為新產(chǎn)品推介之一的5HRS-5型糧食干燥機(jī)，更是建立在市場(chǎng)實(shí)際需求的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了大刀闊斧的升級(jí)改造，其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)主要有：取消攪龍和撥糧輪，極大降低破碎；內(nèi)置熱源形勢(shì)，提高熱利用率，降低能耗；兩段式干燥，提高干燥效率和烘干品質(zhì)；全機(jī)身采用不銹鋼材質(zhì)，大幅提高使用壽命；優(yōu)化設(shè)計(jì)風(fēng)罩結(jié)構(gòu)，利于熱交換于濕氣排出等。
2020年之前：更多新款烘干機(jī)即將推出
劉總認(rèn)為，如今的烘干機(jī)行業(yè)在國(guó)內(nèi)仍然有一定的市場(chǎng)，短期的低迷并不會(huì)使其受到太大影響。山東瑞良始終堅(jiān)持從烘干機(jī)的本質(zhì)出發(fā)，積極進(jìn)行研發(fā)的提升，降低能耗，把烘干機(jī)做精做細(xì)，滿足用戶的各種需求，讓用戶烘干出來(lái)的糧食能夠呈現(xiàn)好的成色，使糧食以更高的價(jià)格可以出售。
隨著糧食市場(chǎng)的變化、土地流轉(zhuǎn)集中促進(jìn)規(guī)?；r(nóng)業(yè)的發(fā)展、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的調(diào)整，糧食烘干機(jī)這個(gè)曾經(jīng)的“小、冷”機(jī)種，如今變得炙手可熱，已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的下一個(gè)大藍(lán)海。談及山東瑞良的下一步規(guī)劃，銷售總監(jiān)劉友先生表示，山東良瑞計(jì)劃在2020年之前，在把現(xiàn)有的產(chǎn)品做扎實(shí)之外，生產(chǎn)出更多更高品質(zhì)的烘干機(jī)，包括在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)的這幾款機(jī)型。另外，包括10噸、21噸、32噸等一些新款烘干機(jī)機(jī)型將在明年全部鑒定完畢，并且進(jìn)入全國(guó)各省分歸檔目錄，具備農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資格。2020年之前，立足于現(xiàn)有市場(chǎng)做精做細(xì)，逐步拓展全國(guó)市場(chǎng)，“劍指”海外市場(chǎng)。
今年，公司還參加了一些東南亞地區(qū)的展會(huì)，且與許多東南亞地區(qū)的經(jīng)銷商簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，為公司開拓市場(chǎng)打下了良好基礎(chǔ)。山東瑞良將一如既往的響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，把烘干機(jī)做到更加出眾，將山東瑞良品牌打造成全國(guó)乃至*，行業(yè)發(fā)展，為中國(guó)農(nóng)機(jī)化水平提升做出積極貢獻(xiàn)。
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