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蒙拓 ：重?fù)粜袠I(yè)痛點(diǎn) 直指市場(chǎng)剛需
———專訪呼倫貝爾市蒙拓農(nóng)機(jī)科技股份有限公司董事長(zhǎng)劉忠舍
2017年對(duì)于農(nóng)機(jī)行業(yè)而言，是市場(chǎng)環(huán)境比較嚴(yán)峻的一年，大部分企業(yè)提前進(jìn)入“寒冬期”。然而，就是在這樣一個(gè)嚴(yán)峻的形勢(shì)下，呼倫貝爾市蒙拓農(nóng)機(jī)科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱：蒙拓）上半年的營(yíng)收達(dá)到了875.48萬元，同比增長(zhǎng)318%。那么，蒙拓是如何做到的呢？在2017農(nóng)機(jī)展展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)農(nóng)機(jī)網(wǎng)記者邀請(qǐng)?jiān)摴径麻L(zhǎng)劉忠舍先生進(jìn)行了專訪。
中國(guó)農(nóng)機(jī)網(wǎng)記者專訪蒙拓董事長(zhǎng)劉忠舍
專注細(xì)分領(lǐng)域 直達(dá)市場(chǎng)剛需
大數(shù)據(jù)分析顯示，收獲機(jī)械在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域正處于上升趨勢(shì)，而且成為搜索的熱點(diǎn)關(guān)鍵詞匯，而蒙拓正好專注于這一細(xì)分領(lǐng)域，這無疑為蒙拓點(diǎn)亮了綠燈。
劉董指出，市場(chǎng)剛需是蒙拓取得佳績(jī)的首要因素。當(dāng)下，由于秸稈的大量焚燒，霧霾可謂十分嚴(yán)重，為此，很多能源公司著手將其變廢為寶，對(duì)秸稈進(jìn)行“三化”（生物化、肥料化、飼料化）利用，這也大大提升了市場(chǎng)剛需。
在公司開創(chuàng)以來的12年里，蒙拓一直在專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域加*推廣與科技研發(fā)力度，并建設(shè)銷售體系。劉董指出，蒙拓在研發(fā)方面從來都不吝嗇，近三年來，公司每年都投入營(yíng)收的10%作為研發(fā)資金。也正是因?yàn)檫@樣，公司才能開發(fā)出性價(jià)比高，并且可以比肩歐美的設(shè)備。“產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)可，也是我們營(yíng)收得以增長(zhǎng)的真正法寶之一。”
蒙拓新品為農(nóng)機(jī)行業(yè)注入新活力
在農(nóng)機(jī)展上，蒙拓推出了其新型研發(fā)產(chǎn)品——9YT-1180型“不停車”圓草捆打捆機(jī)和9YG-1.3A纏膜一體機(jī)。據(jù)了解，“不停車”圓草捆打捆機(jī)獲得了內(nèi)蒙古產(chǎn)品的稱號(hào)。該設(shè)備是綜合多年圓捆機(jī)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，深入挖掘傳統(tǒng)圓捆機(jī)弊端和用戶使用痛點(diǎn)，投入大量人力物力研發(fā)而成。
“它可以連續(xù)作業(yè)，無需停車，效率是傳統(tǒng)打包機(jī)的5倍，每20秒就可以吐出一捆，這樣就可以縮短作業(yè)的時(shí)間，提率，產(chǎn)生很大的經(jīng)濟(jì)效益。”劉董向中國(guó)農(nóng)機(jī)網(wǎng)記者介紹到，“這款機(jī)器的推出實(shí)現(xiàn)了圓捆機(jī)質(zhì)的飛躍，正好代表了蒙拓的研發(fā)能力。”
只要有秸稈的地方，就有蒙拓的身影
當(dāng)記者問及哪些地區(qū)對(duì)蒙拓產(chǎn)品需求量大的時(shí)候，劉董笑了：“我經(jīng)常這么講，只要有秸稈的地方，就有蒙拓的身影。”
“無論是玉米秸稈、水稻秸稈、小麥秸稈，還是黃豆秸稈，甚至是甘蔗等秸稈，只要是能種植的地方，就有蒙拓。”劉董自豪地說，“我們會(huì)堅(jiān)守在細(xì)分領(lǐng)域中，做這個(gè)行業(yè)的。”
可以說，蒙拓的產(chǎn)品已經(jīng)走向了中國(guó)的各個(gè)角落，而蒙拓的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)也覆蓋了全國(guó)，在全國(guó)50多個(gè)地區(qū)皆設(shè)立了營(yíng)銷服務(wù)點(diǎn)。
在呼倫貝爾成長(zhǎng)的蒙拓，如今已經(jīng)走向了整個(gè)中國(guó)。“我們從呼倫貝爾走向黑龍江、吉林、江蘇、山東、安徽，走向了整個(gè)小麥秸稈的主產(chǎn)區(qū)。”劉董說。
緊抓行業(yè)痛點(diǎn)真正服務(wù)于老百姓
據(jù)記者了解，針對(duì)地區(qū)農(nóng)作物只收獲一季，從而導(dǎo)致設(shè)備閑置的痛點(diǎn)，蒙拓成立了“打包隊(duì)”。
“今年，我們將這項(xiàng)服務(wù)帶向了安徽、江蘇和山東等地，助力地區(qū)春收，即，把我們的設(shè)備調(diào)用過去，把從前賣給客戶的設(shè)備拿回來，服務(wù)整個(gè)南方地區(qū)季度的收儲(chǔ)運(yùn)，起到了很好的效果。”
劉董還表示，蒙拓在產(chǎn)品線上，還會(huì)專注于細(xì)分領(lǐng)域。在打包行業(yè)，將致力于把圓捆機(jī)做成中國(guó)行業(yè)的。
伴隨著蒙拓雙倉的推出，公司將把9YG-1.3A2變成它的二代半產(chǎn)品或者三代產(chǎn)品，不斷研發(fā)創(chuàng)新，使其在質(zhì)量、性能、價(jià)格等方面都能達(dá)到老百姓心目中的標(biāo)準(zhǔn)，做一款讓老百姓買得起的中國(guó)制造。
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