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地點： 武漢市 開展時間： 2025-10-26 舉辦單位： 中國農業(yè)機械流通協(xié)會、中國農業(yè)機械化協(xié)會、中國農業(yè)機械工業(yè)協(xié)會
65年農機研制技術沉淀 打造行業(yè)標兵
———專訪：河北中友機電設備有限公司副董事長趙建民
【中國農機網(wǎng) 人物專訪】行業(yè)展會對于企業(yè)來說，除了推廣產品之外，在與參展觀眾的交流中了解市場的需求和潛力。這些都比日常的市場調研要直觀和準確。10月28日剛剛落幕的2016農機展，不愧是“亞洲、世界”化大型農機交流盛會，2000多家國內外農機制造商前來助陣，陣容強大。在現(xiàn)場，我們采訪到了河北中友機電設備有限公司（以下簡稱：中友機電）副董事長趙建民先生。
在趙總看來，一個企業(yè)的強大需要多方的支持，依靠企業(yè)自己的力量在速度和技術水平上不能滿足企業(yè)發(fā)展的需求，因此需要借助科研院所和院校的技術力量助力企業(yè)的發(fā)展。
企業(yè)的競爭實際上是技術的競爭，是人才的競爭。中友機電深諳此道，在這7年時間里，和農業(yè)部、南京農機化研究所、中國農大、河北農業(yè)大學、河北省科技大學都有密切戰(zhàn)略合作的多個項目。其中，《中友機電裝備制造工業(yè)園艾默生網(wǎng)絡能源及現(xiàn)代化農業(yè)裝備項目》，為國家重點支持的2012年產業(yè)振興和技術改造專項，并被列為國家、河北省及石家莊市的重點項目。
河北中友機電副董事長趙建民接受中國農機網(wǎng)采訪
65年技術沉淀聯(lián)合強大后援力量
中友機電公司副董事長趙建民在采訪中胸有成竹地說道：“我們致力做與歐美質量相抗衡的產品，在中國力爭替代進口產品，做農機具行業(yè)的*。”在與趙總的交談中，我們了解到其信心來源于長達65年農機具雄厚的技術沉淀與企業(yè)在產品開發(fā)中的巨大投入力度，還包括強大的后援力量支持。
于2009年成立的河北中友機電，其全資公司石家莊農業(yè)機械有限公司已有65年農機具的制造歷史。且公司一直在產品開發(fā)研制方面加大投入力度。目前，已基本建成標準化廠房及數(shù)字化的制造車間三座約11萬平方米，部分進口關鍵設備已安裝到位開始生產，現(xiàn)已開發(fā)研制新產品13項，并獲得國家政策的支持，趙總透露，公司近幾年來開發(fā)產品的投入資金已達到2千萬元。
中友機電播種機系列產品
在趙總看來，一個企業(yè)的強大需要多方的支持，依靠企業(yè)自己的力量在速度和技術水平上不能滿足企業(yè)發(fā)展的需求，因此需要借助科研院所和院校的技術力量助力企業(yè)的發(fā)展。
玉米精播機
企業(yè)的競爭實際上是技術的競爭，是人才的競爭。中友機電深諳此道，在這7年時間里，和農業(yè)部、南京農機化研究所、中國農大、河北農業(yè)大學、河北省科技大學都有密切戰(zhàn)略合作的多個項目。其中，《中友機電裝備制造工業(yè)園艾默生網(wǎng)絡能源及現(xiàn)代化農業(yè)裝備項目》，為國家重點支持的2012年產業(yè)振興和技術改造專項，并被列為國家、河北省及石家莊市的重點項目。
實施產品差異化戰(zhàn)略 擺脫同質化競爭
趙總表示，在市場激烈競爭下，公司要做的有兩方面。一是擺脫國內傳統(tǒng)的同質化競爭，做自己有特色的產品。二是質量向國外看齊，價格要有的優(yōu)勢。
公司從成立至今已有7年時間，從立項基本建設到產品研發(fā)，到目前已形成犁、耙、播、種、收這種規(guī)模種植農戶類型的全程機械化的一系列農機具，大中低端，大中小型的產品配套大中小馬力拖拉機的全程機械化的產品，基本都已經(jīng)到位。
其中，新產品較突出的有：花生收獲機、花生播種機、整地機械、撒肥機械，以及適合大地塊經(jīng)營的大型機械化農機，這些產品完全可與歐美的產品質量相媲美。
在展會現(xiàn)場，中友機電帶來的主要是翻轉犁、玉米精播機、和撒肥機系列的農機具。
從60馬力到200馬力拖拉機配套的玉米精播機，從0.5噸到3噸系列的撒肥機，還有一款已獲得國家發(fā)明的產品：花生收獲機。據(jù)悉，在國內和海外展會都沒有見到類似的產品。
從東北黑土地到南方的水田，因土質與農藝習慣不一樣，而對產品有不一樣的要求?，F(xiàn)如今，中友機電的產品逐步向差異化設計邁進，即有適合南方的水田，黑龍江的黑土地，或新疆石頭多的旱田的農機具。無論是在缺水嚴重需要輔薄和滴灌帶的新疆、還是在缺水嚴重，保護性耕作的華北地區(qū)，即使是如此復雜的差異化需求，中友機電都可根據(jù)不同區(qū)域的震求供應適合各種區(qū)域的產品。
在談到農機電商化發(fā)展前景時，趙總認為，電商在老百姓日常生活中已經(jīng)非常普遍，消費品電商發(fā)展也已經(jīng)很成熟，但對于農機具電商化來說，目前還處于探討與試驗階段。目前，公司的小型農機具和定型的傳統(tǒng)老產品已開始在一些電商平臺上銷售，但用戶詢價和采購所占的比重不到20%，對于從傳統(tǒng)銷售模式向電商化轉型，中友機電處于探討階段，相信以后公司在電商銷售所占的比例將越來越大。
筆者結語：中友機電自創(chuàng)辦以來，以引進先進的裝備制造產品、技術，提高公司自主創(chuàng)新能力為基準，在促進河北裝備制造業(yè)的進步、縮短我國裝備制造行業(yè)與國外先進水平的差距、提升我國裝備制造行業(yè)的整體技術水平的道路上將繼續(xù)奮力前行。
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