從一個(gè)初只有兩個(gè)人的公司，歷經(jīng)7年的磨礪，一路走來(lái)，跌跌撞撞，幾經(jīng)磨合，成就了如今的北方天途航空技術(shù)發(fā)展(北京)有限公司，在2015中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者采訪到了該銷售總監(jiān)——張吉利，進(jìn)一步了解了它的不平凡。
 

　　兩個(gè)人的公司 創(chuàng)業(yè)無(wú)所畏懼

　　北方天途航空技術(shù)發(fā)展(北京)有限公司自2008年創(chuàng)立以來(lái)，歷經(jīng)7年風(fēng)霜，目前為國(guó)家十一五、國(guó)家十二五、國(guó)家973項(xiàng)目提供無(wú)人機(jī)產(chǎn)品及系統(tǒng)集成，是國(guó)內(nèi)首批PICC中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)承保無(wú)人機(jī)單位。

　　走進(jìn)天途航空的7年筑夢(mèng)之旅

        08年，公司成立之初，上上下下只有兩個(gè)人，公司董事長(zhǎng)楊穎女士心懷“創(chuàng)業(yè)不成誓不罷休之心”與的伙伴咬緊牙關(guān)闖過(guò)了無(wú)數(shù)個(gè)創(chuàng)業(yè)難關(guān)，或許，正是因?yàn)檫@份創(chuàng)業(yè)者的無(wú)所畏懼之心，才讓他們有了今天的成就。
 

　　據(jù)張總透露，公司初做的是無(wú)人直升機(jī)，沒(méi)有涉及到植保這一塊，主要應(yīng)用領(lǐng)域在航拍和警用，直到12年年底至13年年初，才開(kāi)始涉及植保。公司的次合作是與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)，進(jìn)行了各種試驗(yàn)，覺(jué)得效果不錯(cuò)，才逐漸開(kāi)始運(yùn)用到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中。
 

　　應(yīng)用之初就遇到了阻礙，當(dāng)時(shí)農(nóng)民都還不太愿意接受它，覺(jué)得載藥量小或者是濃度比較高，擔(dān)心噴藥的效果。后來(lái)公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及技術(shù)部門(mén)，進(jìn)行了各種實(shí)驗(yàn)，并且到農(nóng)戶的家里去給他們免費(fèi)噴藥、做測(cè)試，農(nóng)民看到效果之后才慢慢接受。之后，公司開(kāi)始在各省進(jìn)行推廣，農(nóng)業(yè)推廣站也會(huì)對(duì)他們的工作予以支持。“現(xiàn)在公司發(fā)展還是不錯(cuò)的，尤其是植保這一塊。”張總笑著說(shuō)。
 

　　雙GPS導(dǎo)航時(shí)代 開(kāi)啟備用控制系統(tǒng)
 

　　據(jù)張總介紹，本次展會(huì)，天途航空主要帶了三款產(chǎn)品，載重分別是5公斤、8公斤和10公斤，售價(jià)在4-8萬(wàn)不等。特別值得一提的是，他們的產(chǎn)品是配備雙子星，即具有雙GPS導(dǎo)航的功能，即使在失控的情況下也不用擔(dān)心，因?yàn)橹脖C(jī)會(huì)有一個(gè)備用的控制系統(tǒng)來(lái)接管。
 

　　植保機(jī)的機(jī)體采用的是快拆結(jié)構(gòu)，全程從運(yùn)輸箱當(dāng)中拿出來(lái)，只需要三分鐘就可以組裝完畢，遙控距離一般都是在1.5公里，飛行時(shí)間是5-15分鐘不等，平均1分鐘可噴灑1-2畝地，全天作業(yè)，基本上可以實(shí)現(xiàn)400-500畝的工作量。
 

　　PICC無(wú)人機(jī)意外險(xiǎn) 買得起飛機(jī)承擔(dān)得起維修成本

　　一般而言，用戶在選擇購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候往往會(huì)擔(dān)心其質(zhì)量問(wèn)題，對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)也十分重視。
 

　　“其實(shí)，用戶還很關(guān)心維修的成本，很多人就擔(dān)心，買得起飛機(jī)而修不起。”張總說(shuō)，“針對(duì)這一疑慮，我們公司會(huì)提前把一些易損件的價(jià)格報(bào)給用戶，另外，我們公司有PICC的無(wú)人機(jī)意外險(xiǎn)，就是第三方的，飛機(jī)一旦失控，掉下來(lái)或者砸到人，或者損壞了別人的東西，終就由保險(xiǎn)公司來(lái)理賠，保額是一年一千萬(wàn)，只要是我們公司出的產(chǎn)品都會(huì)有這個(gè)保險(xiǎn)。”
 

　　有了PICC無(wú)人機(jī)意外險(xiǎn)，用戶再也不用擔(dān)心買得起飛機(jī)而付不起維修成本了。
 

　　權(quán)衡好質(zhì)量與價(jià)格的天平 走出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)陷阱
 

　　如今，企業(yè)、行業(yè)發(fā)展到一定的階段，都很難避免跌入同質(zhì)化或價(jià)格化競(jìng)爭(zhēng)的陷阱之中，那么天途航空又是如何權(quán)衡這桿天平的呢?
 

　　“企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，價(jià)格戰(zhàn)還是占據(jù)一定比例的，但是究其根本，企業(yè)的生存主要還是在于品質(zhì)，我們必然會(huì)在保證品質(zhì)的前提下盡量降低成本。”張總說(shuō)。
 

　　除了資金的運(yùn)作和產(chǎn)品質(zhì)量的保證之外，宣傳途徑和推廣方式也十分重要。天途航空不僅通過(guò)參展來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品，而且積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣，同時(shí)將微信平臺(tái)充分利用起來(lái)。據(jù)了解，公司由于產(chǎn)品質(zhì)量有保障，很多新客戶都是在老客戶的影響下，甚至形成新的用戶群，一起購(gòu)買公司的產(chǎn)品。所以，產(chǎn)品質(zhì)量是根本，沒(méi)有質(zhì)量的產(chǎn)品猶如無(wú)根的樹(shù)，終究是站不住腳的。衷心地祝愿天途航空在未來(lái)的發(fā)展道路上越走越好。