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漢和“水星一號(hào)”詮釋工匠精神 推動(dòng)植保技術(shù)再升級(jí)

———專訪：無錫漢和航空科技有限公司發(fā)展部總監(jiān)梁鴻銀
2016-11-03 15:00:52 來源：中國(guó)農(nóng)機(jī)網(wǎng) 作者：璐璐 閱讀量：25432 評(píng)論

 　　【中國(guó)農(nóng)機(jī)網(wǎng) 人物專訪】在前不久剛剛開幕的中國(guó)農(nóng)機(jī)展現(xiàn)場(chǎng)，我們采訪到了無錫漢和航空科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：漢和）發(fā)展部總監(jiān)梁鴻銀先生。由一群無人機(jī)發(fā)燒友組建起來的漢和，擁有世界的無人機(jī)研發(fā)與應(yīng)用人才團(tuán)隊(duì)，是中國(guó)家農(nóng)藥噴灑無人機(jī)企業(yè)。

　　
　　中國(guó)農(nóng)機(jī)網(wǎng)專訪：無錫漢和航空發(fā)展部總監(jiān)梁鴻銀
　　
　　梁總在采訪中說道：“作為一個(gè)生產(chǎn)研發(fā)性的企業(yè)，漢和崇尚的是“工匠精神”，做事情精益求精，一絲不茍，把產(chǎn)品做到，漢和的產(chǎn)品都非常的精致，這是有目共睹的，每一個(gè)零件都匯集了每一位漢和研發(fā)人員的心血。”今年新推出的“水星一號(hào)”電動(dòng)植保無人機(jī)更是將“工匠精神”詮釋的。
　　
　　“水星一號(hào)”帶動(dòng)植保技術(shù)升級(jí)
　　
　　從產(chǎn)品方面，漢和經(jīng)歷了CD-10代載重?zé)o人機(jī)載重10公斤，第二代植保無人機(jī)CD-15，今年又推出了一款新產(chǎn)品“水星一號(hào)”，它是一款電動(dòng)植保無人機(jī)。對(duì)于新產(chǎn)品，都是受關(guān)注的焦點(diǎn)。本站記者邀請(qǐng)梁總在現(xiàn)場(chǎng)為我們?cè)敿?xì)講解了關(guān)于“水星一號(hào)”優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)。
 
　　
　　漢和新品:“水星一號(hào)”20公斤電動(dòng)直升機(jī)
　　
　　漢和之前主推的是油動(dòng)植保無人機(jī)，飛機(jī)是三分飛行，七分維護(hù)保養(yǎng)，油動(dòng)植保無人機(jī)結(jié)構(gòu)相對(duì)復(fù)雜，對(duì)操作手的維護(hù)保養(yǎng)能力要求較高，操作手在短期中無法掌握?；谶@種市場(chǎng)需求，漢和新推出了“水星一號(hào)”這一款電動(dòng)無人機(jī)。載重20公斤，目前在植保無人機(jī)領(lǐng)域是載藥量大的一款。除了效率高之外，智能化程序也非常高，可實(shí)現(xiàn)在規(guī)則地塊的自動(dòng)巡航，也可在不規(guī)則地塊實(shí)現(xiàn)智能化的飛行模式。
　　
　　與油動(dòng)無人機(jī)相比結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，因此給維護(hù)帶來很多便利，單旋翼分場(chǎng)非常穩(wěn)定，同時(shí)風(fēng)力較大滲透性強(qiáng)，可達(dá)到很好的作業(yè)效果。對(duì)于水稻中后期以及高桿作物的滲透性和都非常好，而實(shí)現(xiàn)很好的噴灑效果。
　　
　　飛機(jī)打藥的優(yōu)勢(shì)很多，一天可以打藥400-500畝地，至少可頂替30個(gè)人力，因此在節(jié)省人力方面有很好的優(yōu)勢(shì)。且直升機(jī)旋轉(zhuǎn)產(chǎn)生強(qiáng)大的氣流，把作物攪動(dòng)開，并把藥液壓到作物的根部，因此效果非常好。另外，在一些丘陵地帶和高桿作物，人和其它機(jī)械很難作業(yè)，漢和植保無人機(jī)優(yōu)勢(shì)也非常明顯。
　　
　　正是因?yàn)闈h和比其它公司進(jìn)入到植保領(lǐng)域的時(shí)間相對(duì)較早，可以比其它公司更好的發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在具體運(yùn)用到植保時(shí)會(huì)遇到哪些問題，而進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)。而“水星一號(hào)”的推出更是推動(dòng)無人機(jī)植保技術(shù)升級(jí)又一次新的跨越。
　　
　　多個(gè)農(nóng)業(yè)大省建立全資子公司 穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
　　
　　10余年的辛勤耕耘，漢和航空創(chuàng)造了眾多行業(yè)，成為中國(guó)無人機(jī)植保領(lǐng)域的開拓者和。
　　
　　2013年底、2014年初，漢和航空迎來了新的里程碑——創(chuàng)辦了中國(guó)家航空植保商學(xué)院，學(xué)院倡導(dǎo)理念式輔導(dǎo)教學(xué)模式，構(gòu)建的無人機(jī)植保教育 培訓(xùn)體系——一個(gè)能真正啟動(dòng)中國(guó)無人機(jī)植保行業(yè)的教育體系，包括招生、教育培訓(xùn)、多專業(yè)整合以及輔導(dǎo)式創(chuàng)業(yè)就業(yè)。核心是把盈利能力真正教給農(nóng)民弟兄，改變 思想、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)。我國(guó)的農(nóng)村子弟勤勞卻不富裕，漢和航空植保商學(xué)院立志要傳承晏陽初、陶行知等教育前輩的農(nóng)村實(shí)踐精神，支持農(nóng)民子弟之成為有理想、有品 格、有技能、能致富的“農(nóng)民飛行員”、飛防大隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)！為此，漢和航空正在廣泛尋找志同道合的合作伙伴，在各地共同成立合資的飛防學(xué)校，合作共贏把“十萬天 兵”計(jì)劃落到實(shí)處。
　　
　　在談及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)反響情況，據(jù)梁總在采訪中介紹：公司目前的發(fā)展模式主要是在全國(guó)各地尋找合作伙伴（類似于汽車4S店的7S店），通過這些7S店合作伙伴進(jìn)行銷售、售后服務(wù)及培訓(xùn)。因這些7S店無法快速擁有能力建設(shè)，需要漢和總部的支持與輔導(dǎo)，在這種情況下，今年公司在一些重點(diǎn)區(qū)域，如：河南省、安徽省、山東省、江西省等一些農(nóng)業(yè)大省建立漢和的全資子公司，相當(dāng)于把漢和的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、售后以及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力直接推向前沿市場(chǎng)，這樣對(duì)于合作伙伴是一個(gè)很好的支持，同時(shí)也有利于漢和產(chǎn)品營(yíng)銷的發(fā)展。
　　
　　簽訂韓國(guó)合作代理 大力開拓海外市場(chǎng)
　　
　　從2004年開始做無人機(jī)，早在2001已經(jīng)在做出口，當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品用于航拍測(cè)繪，從去年開始重點(diǎn)開拓海外市場(chǎng)，陸續(xù)的參加了巴西、韓國(guó)、澳大利來、迪拜、意大利等一些展會(huì)，從國(guó)外市場(chǎng)反響情況來看還是很不錯(cuò)的，產(chǎn)品比較受歡迎。
　　
　　比較典型的是，今年韓國(guó)的一家企業(yè)需要與我們簽訂合作代理，因距離比較遠(yuǎn)，因此不可能全部采取直銷的形式，考慮到售后服務(wù)要尋找一些合作的代理商，讓它完*售后服務(wù)問題。韓國(guó)在人力方面及當(dāng)?shù)卣畬?duì)農(nóng)機(jī)的補(bǔ)貼情況和中國(guó)比較相似，因此首先把韓國(guó)作為外貿(mào)的一個(gè)突破口。
　　
　　筆者結(jié)語：從種植到收割的整個(gè)生產(chǎn)鏈來說，植保機(jī)械這塊一直是行業(yè)發(fā)展的瓶頸。打藥是一個(gè)又累又臟又苦的工作，現(xiàn)在農(nóng)村作業(yè)人員的平均年齡在60歲左右，已經(jīng)沒有精力去打藥。而青壯年大多是在外面打工，不愿意回家種地。在這種情況下，漢和植保無人機(jī)正好解決了這個(gè)問題。且不僅僅是解決了這一問題，崇尚“工匠精神”的漢和，未來會(huì)以更精益求精與求實(shí)創(chuàng)新的姿態(tài)，創(chuàng)造更多植保無人機(jī)領(lǐng)域的高新技術(shù)成果，力挺我國(guó)農(nóng)田智能飛防事業(yè)的發(fā)展壯大。

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