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極飛牢樹品牌意識 服務成就農(nóng)民口碑
———專訪極飛科技副總龔槚欽先生
【中國農(nóng)機網(wǎng) 人物專訪】被譽為“亞洲農(nóng)業(yè)航空風向標”的2016世界農(nóng)業(yè)航空大會暨第七屆中國農(nóng)業(yè)航空技術裝備展覽會（CIAAE 2016）近日已落幕，匯聚近百家國內(nèi)外企業(yè)同臺競技，共同打造一場華麗的無人機行業(yè)交流盛會。
極飛科技副總龔槚欽先生正接受采訪
極飛科技副總龔槚欽先生正接受采訪
底蘊深厚 鑄就一次華麗轉(zhuǎn)身
廣州極飛電子科技有限公司成立于 2007 年，致力于民用無人飛機和飛行控制系統(tǒng)的研發(fā)和制造，是無人機行業(yè)和國內(nèi)的商用無人機研發(fā)企業(yè)。成立8年以來，極飛從未停止探索和創(chuàng)新的步伐，在商用無人機、農(nóng)業(yè)無人機領域取了得重大突破，榮獲多項國家及技術。
極飛一開始是一家專注于商業(yè)無人機的企業(yè)，經(jīng)過幾年的發(fā)展，發(fā)現(xiàn)商業(yè)領域進入了細分的時代，于是就開始專注農(nóng)業(yè)無人機的開發(fā)。一次非常巧合的機遇，2013年，在新疆的時候看到棉田農(nóng)民還是在用手持的噴霧在打藥，當時的極飛開始思考：飛機是否可以在農(nóng)業(yè)上發(fā)揮作用。于是在新疆出現(xiàn)了極飛的身影。
極飛作為一家科技公司，專注無人機飛行控制器的研發(fā)，“把一家飛機飛穩(wěn)對我們來說是很容易的。”極飛副總龔槚欽在接受本站記者采訪時說道。極飛轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)業(yè)無人機有著雄厚的技術支持，經(jīng)過八年的發(fā)展，極飛在飛行上已經(jīng)擁有很成熟的技術，因此對于農(nóng)業(yè)無人機的開發(fā)就顯得得心應手了。
技術成熟 專注農(nóng)業(yè)品牌意識
極飛下一步發(fā)展計劃是飛行控制跟農(nóng)業(yè)的匹配，未來，將致力于噴灑農(nóng)藥更少量、更的植保無人機的開發(fā)。極飛希望飛機能在田地里能更好更安全地被使用。對于農(nóng)業(yè)無人機的市場反響，極飛非常有信心能做到讓農(nóng)民滿意，因為從研發(fā)、制造、品牌來講，極飛有很大的優(yōu)勢。極飛專注農(nóng)業(yè)品牌意識，公司幾乎所有精力都放在農(nóng)業(yè)領域，希望在此領域建立良好的品牌。
極飛副總龔槚欽在采訪中提到，極飛不單單是專注自身企業(yè)發(fā)展，還希望通過自己的努力來推動整個行業(yè)的健康發(fā)展。極飛毫不吝嗇地開放技術給國內(nèi)外的同行，希望能把自動化的飛行控制技術傳播開來。
目前, 極飛第三代植保無人機已經(jīng)在新疆完成了萬畝棉花地的驗證和試運營工作。2015年，極飛相繼推出了全新智能農(nóng)業(yè)無人機解決方案和極飛無人機植保服務，希望通過科技的力量改善傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)對人工的依賴，提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，進而提升中國農(nóng)業(yè)在市場的綜合競爭力。
服務夯實 實打?qū)崿F(xiàn)場推廣服務
極飛通過直營服務發(fā)現(xiàn)，行業(yè)成長初期，農(nóng)民對于飛機的技術和參數(shù)等并沒有太大的興趣，或者是沒辦法理解，但是對于服務他們有很強烈的需求。極飛就是要做到直接對農(nóng)民進行服務，直接與農(nóng)民對接，把技術與年輕人帶回農(nóng)村，讓農(nóng)民對極飛產(chǎn)生信任，慢慢地讓他們對無人機在田間作業(yè)習以為常，這時候一種新的消費習慣在農(nóng)村就養(yǎng)成了，植保無人機的推廣就容易了。
極飛的植保無人機推廣服務以傳統(tǒng)方式為主。農(nóng)民以口碑為主，極飛的推廣就是實打?qū)崿F(xiàn)場推廣服務，龔總說：“極飛賣的是服務而不是飛機。”極飛的服務推廣非常直接，通常是進駐到一個縣城，從一塊地開始打藥，這樣一段時間后周邊的農(nóng)戶就會找上門。極飛以口碑推廣為主，今年還要大規(guī)模推進極飛農(nóng)業(yè)在全國的服務，做了很多落地的推廣活動，刷墻、現(xiàn)場演示會等。龔總表示，農(nóng)民接受植保服務的過程很慢，但是一旦接受了，這種牢固度和用戶粘性會非常好。
極飛相信以技術和服務來打動用戶，將進一步提升農(nóng)業(yè)無人機在田地里的效率。隨著人力成本的上升和人力流失，極飛將培養(yǎng)更多的年輕人學習無人機植保技術，使他們在家鄉(xiāng)有更好的工作和更好的收入，不管是公司還是農(nóng)民都會從中受益。極飛也將進一步優(yōu)化技術，使植保無人機更可靠、更安全、效率更高。（本站原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處）
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