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星光農(nóng)機(jī)與山西農(nóng)資集團(tuán)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，攜手打造覆蓋全晉的農(nóng)業(yè)機(jī)械售后服務(wù)平臺(tái)
【農(nóng)機(jī)網(wǎng) 熱點(diǎn)關(guān)注】近日，星光農(nóng)機(jī)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“星光農(nóng)機(jī)”)與山西農(nóng)資集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“山西農(nóng)資”)簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，建立了排他型戰(zhàn)略合作關(guān)系。這是繼2023年5月10日雙方開展推進(jìn)農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)合作落地座談交流后，迅速做出回應(yīng)，就雙方合作的方式、路徑、合作的內(nèi)容、目的以及合作機(jī)制等方面的進(jìn)一步細(xì)化與具象化，達(dá)成了一致性合作意向。
雙方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，以星光農(nóng)機(jī)豐富的農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備和售后服務(wù)體系及整體解決方案為依托，充分結(jié)合山西農(nóng)資在山西省豐富的應(yīng)用場(chǎng)景和社會(huì)資源，打造山西省獨(dú)一無二的集農(nóng)資、農(nóng)機(jī)、農(nóng)服為核心的綜合性農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)與服務(wù)平臺(tái)，建立協(xié)同互信的獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系(排他型)。即彼此互為山西省內(nèi)唯一的合作伙伴，基于戰(zhàn)略伙伴關(guān)系在多個(gè)維度內(nèi)開展各類業(yè)務(wù)合作。
獨(dú)家戰(zhàn)略合作
雙方將一起做大做強(qiáng)星光農(nóng)機(jī)現(xiàn)有山西省內(nèi)網(wǎng)絡(luò)渠道，充實(shí)當(dāng)前網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)范圍。除當(dāng)前農(nóng)資業(yè)務(wù)外，增加農(nóng)機(jī)與配件的銷售、維修保養(yǎng)、技術(shù)咨詢與指導(dǎo)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)等內(nèi)容，逐步延伸向農(nóng)業(yè)全作業(yè)過程的全流程服務(wù)，升級(jí)網(wǎng)點(diǎn)功能、提高整體運(yùn)營(yíng)能力與效率，進(jìn)一步提升效益，推動(dòng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)向農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)轉(zhuǎn)型。
此外，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)體系建設(shè)，推行“維保先行、帶動(dòng)銷售”的發(fā)展模式也在合作之列，通過星光農(nóng)機(jī)對(duì)山西農(nóng)資當(dāng)前網(wǎng)點(diǎn)的人員進(jìn)行農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)的三包維修、保養(yǎng)、服務(wù)保障等系統(tǒng)性培訓(xùn)輸出、服務(wù)輸出、勞務(wù)輸出，確保星光農(nóng)機(jī)網(wǎng)點(diǎn)具備獨(dú)立承攬農(nóng)機(jī)維保類服務(wù)的能力，通過后端維保業(yè)務(wù)的有效開展，帶動(dòng)前端銷售業(yè)務(wù)的提升。
據(jù)悉，山西農(nóng)資是山西省內(nèi)最大的農(nóng)資流通企業(yè)、是中華全國(guó)供銷總社的重點(diǎn)龍頭企業(yè)、是商務(wù)部授予的“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”承辦企業(yè)。在山西全省分設(shè)50余個(gè)分子公司，覆蓋省內(nèi)主要市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的終端網(wǎng)點(diǎn)已有1000余個(gè)，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省，是山西農(nóng)資市場(chǎng)名副其實(shí)的主力軍。
公司與山西農(nóng)資建立排他型戰(zhàn)略合作關(guān)系，指定山西農(nóng)資為公司山西總經(jīng)銷商，獨(dú)家銷售公司的整機(jī)與配件，有利于進(jìn)一步增強(qiáng)公司在山西省的網(wǎng)絡(luò)布局和市場(chǎng)占有率；通過公司對(duì)山西農(nóng)資現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的維保能力和業(yè)務(wù)的輸出，能更進(jìn)一步充實(shí)現(xiàn)有山西網(wǎng)點(diǎn)的功能，且該種網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)還將通過合建、共營(yíng)等方式進(jìn)一步增強(qiáng)。雙方還將圍繞農(nóng)資、農(nóng)機(jī)、農(nóng)品為核心，建設(shè)裝配、銷售、服務(wù)、供應(yīng)、信息反饋五位一體的區(qū)域性綜合服務(wù)平臺(tái)中心，并可逐步延伸至農(nóng)技農(nóng)藝宣傳與推廣、技術(shù)培訓(xùn)與示范、教育與研學(xué)基地等因地制宜、各有側(cè)重的附屬功能，一店一特色、一點(diǎn)一中心。
為進(jìn)一步擴(kuò)展合作廣度與深度，雙方還計(jì)劃在諸如育秧中心項(xiàng)目、現(xiàn)代農(nóng)事服務(wù)中心、成套設(shè)備及整體解決方案、農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)樣板工程、農(nóng)機(jī)裝備的集成創(chuàng)新等方面再進(jìn)行深入優(yōu)化，合作共贏；在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)、用戶終端管理、農(nóng)業(yè)資源、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)數(shù)字化服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)、智能化、衛(wèi)星遙感等現(xiàn)代化信息技術(shù)等方面有機(jī)結(jié)合；在數(shù)字農(nóng)業(yè)、循環(huán)農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)新拓展。
此次雙方達(dá)成全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，既有廣度，又有深度，積極踐行合作內(nèi)容對(duì)雙方都大有裨益，有助于雙方未來在多個(gè)領(lǐng)域開展全面深入的合作，有助于雙方發(fā)揮各自專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，不斷提升雙方的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，推動(dòng)雙方實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
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