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大疆農業(yè)：以敏銳“觸角”捕捉用戶需求，構建飛防生態(tài)圈
【農機網(wǎng) 明星企業(yè)】截至7月12日17:22，大疆農業(yè)植保無人機2019年國內累積作業(yè)面積正式突破1億畝次。相比2018年，今年億畝數(shù)據(jù)達成時間提前了53天，大疆農業(yè)隨后發(fā)布了《2019年億畝同行》無人機植保數(shù)據(jù)報告。
《2019年億畝同行》半年度飛防作業(yè)面積
隨著國內存量市場逐漸被占領，尤其是頭部效應愈加凸顯的情況下，無人機行業(yè)市場準入標準也必將隨之提高。在此背景下，起步相對較晚的工業(yè)級無人機成為行業(yè)發(fā)展新“藍海”。
大力投入研發(fā)，農業(yè)智能化發(fā)展
目前在整個無人機市場占比中，工業(yè)級無人機約占40%左右，卻有著極其廣闊的行業(yè)應用領域空間。雖然目前工業(yè)級無人機總體發(fā)展還不夠成熟，但在愈加激烈的市場競爭中，使得技術資源沉淀豐富、市場細分能力強大、差異化優(yōu)勢顯著的企業(yè)脫穎而出。
深圳市大疆創(chuàng)新科技有限公司(以下簡稱“大疆”)作為無人機行業(yè)的巨頭企業(yè)，自2012年開始將無人機技術應用于農業(yè)領域，于2015年設立大疆農業(yè)品牌。據(jù)悉，企業(yè)內部有25%的員工從事研發(fā)工作，研發(fā)經(jīng)費占比15%左右。截至目前，大疆申請量已經(jīng)超過9100件。
而工信部制定的《無人機制造企業(yè)規(guī)范條件》中對于無人機制造企業(yè)創(chuàng)新能力方面要求年研發(fā)經(jīng)費投入不低于當年總營業(yè)額的4%，并擁有無人機相關或專有技術，其中授權不少于50項(發(fā)明不少于3項)。可以看到，其實政策層面對無人機制造企業(yè)約束及淘汰力度都較大，但是大疆在研發(fā)投入上卻更為“硬核”。顯而易見，其能夠在短短幾年時間迅速完成資本積累和市場擴張，成為無人機行業(yè)的獨角獸企業(yè)并非偶然。
大疆T16系列植保無人機
研發(fā)投入的不斷加碼帶來的是產(chǎn)品智能化、自動化發(fā)展，以大疆T16系列植保無人機為例：T16藥液裝載量提升至16L，噴幅提升至6.5米，搭載的全新電磁流量計的噴灑系統(tǒng)，更是帶來了高精度及高穩(wěn)定性；全新模塊化設計大幅簡化機身拆裝，作業(yè)補給效率大幅提升；搭載全新DBF成像雷達，可全天候感知農田環(huán)境，數(shù)字波束合成技術則可實現(xiàn)三維點云成像，在作業(yè)中可有效識別復雜農田場景，實現(xiàn)自主繞障飛行；強大的硬件協(xié)同AI智能引擎技術及三維作業(yè)規(guī)劃功能，將植保作業(yè)效率提升至新高度。
擁有敏銳“觸角”，比用戶更加了解一線需求
如果說消費級無人機更加注重產(chǎn)品標準化特征的話，那么，工業(yè)級無人機則恰恰相反，個性化、差異化服務才是其發(fā)展核心力。工業(yè)級無人機用戶會更注重無人機數(shù)據(jù)采集的化，以及在此基礎上形成的資源分析與利用價值。大浪淘沙，無人機制造企業(yè)要在激烈的市場競爭中找到自己的市場定位與風口，則更需擁有敏銳的市場“觸角”，真正了解用戶的發(fā)展需求，甚至是比用戶還更了解一線需求，并設計出相關技術方案，才能更具核心競爭力。
因此，行業(yè)發(fā)展不僅需要產(chǎn)品的技術創(chuàng)新，還需圍繞行業(yè)應用市場實際需求和用戶具體要求，有效利用人工智能和大數(shù)據(jù)技術等高新技術，積極探索商業(yè)模式來實施化運營服務。在這方面，大疆進行了積極探索，并聯(lián)合合作伙伴，共同構建了以人才培養(yǎng)、產(chǎn)品提升、藥劑優(yōu)化、技術升級為核心的“人機劑技”飛防生態(tài)系統(tǒng)。
其中，“人”就是對于操作人員的培訓極其就業(yè)拓展。當前，大疆農業(yè)已累計銷售了超過3.5萬架植保無人機；“機”，就是植保無人機，要保證植保無人機的成本更低、效率更高，旗下的T16系列植保無人機、MG系列植保無人機、MG播撒系統(tǒng)、大疆農服App等產(chǎn)品在多個種植區(qū)域實現(xiàn)了應用，并得到用戶的廣泛認可；“劑”，就是藥劑，通過與科迪華、巴斯夫、先正達等藥企強強聯(lián)合，建立了多方共贏的生態(tài)局面；“技”，則是指技術，大疆農業(yè)目前已在全國260余個重點鄉(xiāng)縣設置了植保飛手培訓基地，為行業(yè)輸送了超過兩萬五千名人才。
共探果樹飛防，推動飛手職業(yè)化發(fā)展
為了更好地應用果園飛防技術，推動飛防產(chǎn)業(yè)轉型升級，DJI大疆農業(yè)在6-8月間，聯(lián)合生態(tài)合作伙伴，推出了一系列的果樹飛防活動。6月19日，由中化農業(yè)、DJI大疆農業(yè)、先正達聯(lián)合舉辦的全國“科技農服大賽”正式啟動。聚焦“果樹飛防”，植保飛手們將在果園中進行全自主果樹飛防作業(yè)大比拼，角逐由主辦方提供的中化農業(yè)MAP作業(yè)訂單、大疆植保機、先正達作業(yè)獎金等價值數(shù)十萬元的豐厚大獎。
“科技農服大賽整合了中化農業(yè)、DJI大疆農業(yè)、先正達三方資源，不僅為植保飛手提供了一個展現(xiàn)新農技風采的舞臺，同時也是DJI大疆農業(yè)聯(lián)合現(xiàn)代農業(yè)技術服務平臺、藥企共筑以人才培養(yǎng)、產(chǎn)品提升、藥劑優(yōu)化、技術升級為核心的飛防生態(tài)圈的創(chuàng)新嘗試，社會效益肯定是1+1+1>3。”DJI大疆農業(yè)亞太區(qū)銷售總監(jiān)陳韜說。
科技農服大賽
本次“科技農服大賽”，面向全國植保飛手開放報名。比賽分為線上報名、線上答題，果園實地總決賽三個環(huán)節(jié)。全國各地所有的持證植保飛手(不限大疆植保機用戶)均可自由組成2人的植保隊，免費報名參加。在以優(yōu)異的成績通過線上操作規(guī)范、藥劑使用、果樹病蟲害防治等專業(yè)知識的考核后，就有機會獲得參加果園總決賽的寶貴名額。
目前正在進行的是線上答題階段，時間為7月18日-21日，單選題+多選題，共50題，答題時間150分鐘。而總決賽預計將于8月上旬拉開序幕，場實地作業(yè)比賽將在湖南永興冰糖橙MAP技術服務中心舉行，第二場實地作業(yè)比賽將在廣西鹿寨，屆時將舉辦科技農服大賽創(chuàng)新研討會。
之所以說本次活動是一次飛防生態(tài)圈的創(chuàng)新嘗試，是因為在果園總決賽中，DJI大疆農業(yè)將為參賽飛手提供飛防技術、飛防設備支持，包括但不限于精靈4 RTK、大疆智圖；先正達將為賽事提供作業(yè)獎金，并為飛手們提供飛防藥劑使用培訓和指導；而中化農業(yè)MAP將充分發(fā)揮現(xiàn)代化農業(yè)服務平臺優(yōu)勢，為賽事提供實地作業(yè)比賽地塊。發(fā)揮各自優(yōu)勢，將“飛防生態(tài)圈”的概念落地實施。
小結：“新制造”的競爭力不僅僅在于制造本身，還包括在制造背后的創(chuàng)造思想、體驗和服務能力等。企業(yè)應加速向創(chuàng)意型企業(yè)轉型，建立品牌意識，以的產(chǎn)品與完善的服務體系把控市場，才能搶占市場競爭高地。
大疆也正是立足于此，從“人機劑技”等多方面切入，帶動整個飛防體系建設，從而進一步提高植保環(huán)節(jié)的機械化水平，為現(xiàn)代農業(yè)機械化全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展持續(xù)發(fā)力。
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