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農(nóng)機(jī)網(wǎng) 明星企業(yè)】據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2018年規(guī)模以上企業(yè)整體市場出貨量下滑超過30%，其中手扶式
插秧機(jī)下滑30%，高速插秧機(jī)下滑39%，獨(dú)輪式插秧機(jī)下滑17%。插秧機(jī)市場走向低迷，作為集眾多高新技術(shù)于一身的農(nóng)機(jī)裝備，插秧機(jī)行業(yè)的競爭格局日趨激烈，眾多國內(nèi)外品牌一同逐鹿市場。
眾多國產(chǎn)品牌在行業(yè)競爭中不斷加碼，實(shí)現(xiàn)與洋系品牌對(duì)話，富爾代插秧機(jī)就是其中翹楚。富爾代系列插秧機(jī)是江蘇永濤實(shí)業(yè)有限公司(以下簡稱：“永濤實(shí)業(yè)”)自主研發(fā)的系列農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。永濤實(shí)業(yè)是一家集研發(fā)設(shè)計(jì)、制造、銷售和服務(wù)為一體的現(xiàn)代農(nóng)機(jī)制造企業(yè)，公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)先進(jìn)、品種齊全，目前公司營銷網(wǎng)絡(luò)已遍布江蘇、湖北、湖南、江西、黑龍江、遼寧、吉林等地。
不斷加碼，打開銷售渠道
國產(chǎn)品牌打開市場之路一向是艱難而又持久的一項(xiàng)工作，其中，經(jīng)銷商對(duì)于產(chǎn)品推廣來說至關(guān)重要，顧客對(duì)于產(chǎn)品的了解程度能夠直接影響到銷售結(jié)果，可以說，建立完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也就意味著打開了銷售渠道。
在風(fēng)云變幻的市場中，質(zhì)量與服務(wù)是永濤實(shí)業(yè)在市場中立足的根本，“放心”就是富爾代對(duì)農(nóng)民經(jīng)銷商的承諾。長期以來，日本久保田、洋馬和井關(guān)占據(jù)著高速插秧機(jī)頭部市場，國產(chǎn)品牌市場占有量不斷收縮一些大的經(jīng)銷商更是看不上國產(chǎn)品牌。為了打開銷路，永濤實(shí)業(yè)后采取了迂回戰(zhàn)略，把機(jī)器免費(fèi)提供給農(nóng)村修理鋪，委托他們銷售，把他們培養(yǎng)成農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，賣不了全是廠家的，不讓他們承擔(dān)一絲風(fēng)險(xiǎn)。
產(chǎn)品投放市場初期，針對(duì)用戶對(duì)國產(chǎn)機(jī)器信任度低的問題，永濤實(shí)業(yè)推出先使用后付款，還提出如果質(zhì)量不如久保田，可以直接退貨。正是這種種策略的實(shí)施，終永濤實(shí)業(yè)得以打開市場，富爾代插秧機(jī)也成為農(nóng)民越來越信賴的農(nóng)機(jī)品牌。
信守承諾，堅(jiān)持保姆式服務(wù)
如果說打開市場之初，“放心”是富爾代對(duì)農(nóng)民經(jīng)銷商的承諾，那么，現(xiàn)今的永濤實(shí)業(yè)則是依然不忘初心，信守承諾，堅(jiān)守民族品牌的企業(yè)責(zé)任。他們堅(jiān)持保姆式服務(wù)，一旦產(chǎn)品遇到問題需要維修，即便是不遠(yuǎn)萬里，他們也會(huì)時(shí)間趕赴現(xiàn)場給解決，甚至有的時(shí)候僅僅是農(nóng)民的機(jī)器缺乏保養(yǎng)、卡了個(gè)小石子、檔位沒掛好等小問題。
保姆式服務(wù)在富爾代身上體現(xiàn)的，也是富爾代面對(duì)廣大農(nóng)民的態(tài)度的真實(shí)寫照。為了得到農(nóng)民的信任，在行業(yè)內(nèi)率實(shí)現(xiàn)兩年三包，給農(nóng)民帶來大實(shí)惠，始終堅(jiān)持售前、售中和售后的服務(wù)。如今，富爾代已經(jīng)走過了艱辛的七年，其中傾注了永濤人全部的心血，為實(shí)現(xiàn)中國農(nóng)機(jī)制造強(qiáng)國的偉大夢想提供了更多可能。
質(zhì)量管控，立足市場的根本
一個(gè)品牌能夠在激流勇進(jìn)的市場中立足，其根本不僅是要有完善的服務(wù)體系，更重要的是機(jī)器自身的質(zhì)量表現(xiàn)。為了保證質(zhì)量，富爾代堅(jiān)持從細(xì)節(jié)做起，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，真正做到為農(nóng)民負(fù)責(zé)。堅(jiān)持“把產(chǎn)品質(zhì)量擺在高位置，不接受不良品，不制造不良品，不傳遞不良品”的“三不原則”，對(duì)所有的零件供貨商進(jìn)行審核，從供貨商生產(chǎn)條件到生產(chǎn)質(zhì)量，不放過每一個(gè)細(xì)節(jié)，只選擇可以達(dá)到要求的供貨商進(jìn)行零部件合作。
針對(duì)核心部件，從源頭把控，爭取將每一件產(chǎn)品都做到好。從零部件進(jìn)廠開始就嚴(yán)格把關(guān)，永濤實(shí)業(yè)配置了完備的檢測設(shè)備，有硬度儀、拉力測試儀、三坐標(biāo)檢測儀等。部裝線均配有質(zhì)量監(jiān)督員，對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場各部裝工位的監(jiān)督、裝備工藝進(jìn)行嚴(yán)格控制，確保每一個(gè)部裝過程精益求精。
與此同時(shí)，針對(duì)顧客反饋意見，富爾代也會(huì)在時(shí)間對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，只為帶給顧客更加滿意的產(chǎn)品體驗(yàn)。
結(jié)語：要做更加有良心的企業(yè)，不要靠低價(jià)去銷售連自己心中都沒有把握的農(nóng)機(jī)，一旦出現(xiàn)問題，玷污的是中國農(nóng)機(jī)的形象，我們要珍惜好不容易扭轉(zhuǎn)過來的，中國人對(duì)咱們中國制造的印象。中國人不是只能做地?cái)傌洠自捳f，“打鐵必須自身硬”，為了能夠早日實(shí)現(xiàn)制造強(qiáng)國的夢想，農(nóng)機(jī)國產(chǎn)品牌更應(yīng)堅(jiān)守品質(zhì)，做讓用戶放心的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。
地點(diǎn)： 廣州市 開展時(shí)間： 2025-05-14 舉辦單位： 廣東省交通運(yùn)輸廳
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