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地點(diǎn)： 廣州市 開展時(shí)間： 2025-05-14 舉辦單位： 廣東省交通運(yùn)輸廳
廣東省交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)
深度：透過(guò)農(nóng)機(jī)展窺探農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展玄機(jī)
【中國(guó)農(nóng)機(jī)網(wǎng) 編輯視角】2018年10月28日，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)在武漢博覽中心收官，各參展企業(yè)可謂是收獲滿滿。現(xiàn)如今，展會(huì)已成為農(nóng)機(jī)企業(yè)之間達(dá)成合作的有力平臺(tái)，通過(guò)展示拳頭產(chǎn)品，能有效提高企業(yè)的度和品牌影響力。
通過(guò)對(duì)于此次農(nóng)機(jī)展的全程觀摩，筆者有以下幾點(diǎn)總結(jié)，供業(yè)內(nèi)人士參考。
技術(shù)研發(fā)能力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的永恒主題
經(jīng)過(guò)十年黃金發(fā)展期，我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入L型發(fā)展階段，不得不承認(rèn)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有一定差距，尤其是在產(chǎn)品供給上，我國(guó)仍有很大提升空間。事實(shí)上，中國(guó)農(nóng)機(jī)網(wǎng)在采訪了眾多農(nóng)機(jī)企業(yè)后得知，不少企業(yè)都認(rèn)為我國(guó)農(nóng)機(jī)發(fā)展確實(shí)還需要借鑒國(guó)外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)并將之與中國(guó)特色農(nóng)業(yè)農(nóng)機(jī)發(fā)展相結(jié)合，走特色創(chuàng)新道路。
經(jīng)過(guò)十年黃金發(fā)展期，我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入L型發(fā)展階段，不得不承認(rèn)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有一定差距，尤其是在產(chǎn)品供給上，我國(guó)仍有很大提升空間。事實(shí)上，中國(guó)農(nóng)機(jī)網(wǎng)在采訪了眾多農(nóng)機(jī)企業(yè)后得知，不少企業(yè)都認(rèn)為我國(guó)農(nóng)機(jī)發(fā)展確實(shí)還需要借鑒國(guó)外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)并將之與中國(guó)特色農(nóng)業(yè)農(nóng)機(jī)發(fā)展相結(jié)合，走特色創(chuàng)新道路。
要說(shuō)我國(guó)農(nóng)機(jī)裝備與國(guó)外的差距，其中在核心零部件上表現(xiàn)得尤其明顯，有的企業(yè)向參觀觀眾介紹自己的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)提到有的關(guān)鍵性零部件是進(jìn)口的，雖然因此農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的性能會(huì)更好，但是這也同時(shí)暴露了我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)需要努力的方向。未來(lái)，我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)當(dāng)更加注重提升核心零部件的技術(shù)研發(fā)能力，避免受到國(guó)外掣肘。
誠(chéng)然，我們國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)行業(yè)整體水平尚落后于一些發(fā)達(dá)國(guó)家，但已有部分農(nóng)機(jī)裝備技術(shù)已經(jīng)超越先進(jìn)水平，比如：大馬力拖拉機(jī)技術(shù)，近年中國(guó)各企業(yè)在大馬力拖拉機(jī)技術(shù)都有突破，300馬力、400馬力都有國(guó)產(chǎn)機(jī)出現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)的大馬力拖拉機(jī)市占率也在大幅度增長(zhǎng)。雖然我們起步較晚，但是在農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼等各項(xiàng)政策紅利的助力，以及大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)應(yīng)用的促進(jìn)下，我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)在市場(chǎng)機(jī)制作用下必將得到更好的發(fā)展。
補(bǔ)貼主導(dǎo)時(shí)代逐漸成為過(guò)去時(shí)
從2004年以來(lái)，連續(xù)7個(gè)中央一號(hào)文件將農(nóng)業(yè)機(jī)械購(gòu)置補(bǔ)貼納入國(guó)家支農(nóng)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)的重要內(nèi)容，此后十年，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化提速換擋，創(chuàng)造出令人驚嘆的農(nóng)機(jī)發(fā)展速度。到2018年，已經(jīng)是政策實(shí)施的第15年，在這之前，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品處于相對(duì)緊缺階段，農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼的政策紅利刺激了市場(chǎng)需求的實(shí)現(xiàn)，是實(shí)實(shí)在在的補(bǔ)貼主導(dǎo)時(shí)代。
而在補(bǔ)貼主導(dǎo)時(shí)代，行業(yè)發(fā)展容易陷入“一窩蜂”局面，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)趨于飽和。在未來(lái)，賣方市場(chǎng)勢(shì)必轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，投資不再是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)有力的驅(qū)動(dòng)，農(nóng)機(jī)企業(yè)的發(fā)展也不應(yīng)再主要依賴于農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼。伴隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，粗放式發(fā)展時(shí)代逐漸結(jié)束。
如果說(shuō)在補(bǔ)貼主導(dǎo)時(shí)代我們拼的是產(chǎn)品價(jià)格，那么未來(lái)我們比拼的就是企業(yè)的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見。在借助政策紅利的基礎(chǔ)上，農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和用戶需求來(lái)開拓新市場(chǎng)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)作物、園藝作物、丘陵山地機(jī)械等行業(yè)藍(lán)海窗口不妨多加關(guān)注。
走出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)“紅海” 需另避蹊徑
“產(chǎn)品供應(yīng)不足，中低端同質(zhì)化低價(jià)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)明顯”是目前農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的常態(tài)，而這種常態(tài)在農(nóng)機(jī)展中被更加直觀的展現(xiàn)出。在展館內(nèi)，很多產(chǎn)品不僅樣式大同小異，甚至是顏色都相差無(wú)幾。
當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械品類不足，相對(duì)比與糧食產(chǎn)業(yè)而言，一些經(jīng)濟(jì)作物的機(jī)械化水平較低，甚至是糧食作物在耕種管收植保全產(chǎn)業(yè)鏈中有些環(huán)節(jié)也還屬于空白，與其相對(duì)應(yīng)的農(nóng)業(yè)機(jī)械匱乏，不然也不會(huì)在看到久保田半喂入洋蔥收獲機(jī)等小眾農(nóng)機(jī)時(shí)而感到新奇了。
目前，農(nóng)機(jī)行業(yè)L型市場(chǎng)走勢(shì)下，農(nóng)村對(duì)于農(nóng)業(yè)機(jī)械購(gòu)買的差異性與層次性愈加凸顯。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)向多品種、多型號(hào)方向發(fā)展，大中小機(jī)型結(jié)合，以滿足不同地區(qū)不同層次用戶的需求。此外，探索小眾市場(chǎng)和細(xì)分領(lǐng)域?qū)τ谄髽I(yè)來(lái)說(shuō)將會(huì)是一個(gè)出路。
注重企業(yè)品牌構(gòu)建
一個(gè)企業(yè)需要有爭(zhēng)奪市場(chǎng)目光的能力，也需要有持續(xù)盈利的能力。作為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，品牌擁有者可以憑借品牌優(yōu)勢(shì)不斷獲取利益，利用品牌的市場(chǎng)開拓力形象擴(kuò)張力，不斷發(fā)展資本內(nèi)蓄力。
按波士頓矩陣來(lái)分，一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的品牌可分為銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率“雙高”的產(chǎn)品群(明星類產(chǎn)品)；銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率“雙低”的產(chǎn)品群(瘦狗類產(chǎn)品)；銷售增長(zhǎng)率高、市場(chǎng)占有率低的產(chǎn)品群(問(wèn)題類產(chǎn)品)；銷售增長(zhǎng)率低、市場(chǎng)占有率高的產(chǎn)品群(金牛類產(chǎn)品)。
企業(yè)在制定自身發(fā)展品牌策略時(shí)應(yīng)當(dāng)打好組合拳，對(duì)于明星類產(chǎn)品需要繼續(xù)加大投入；瘦狗類產(chǎn)品根據(jù)現(xiàn)狀分析，面臨暫時(shí)性困難想辦法消除不良影響，如果確實(shí)無(wú)發(fā)展前景且影響公司形象，就要果斷放棄；問(wèn)題類產(chǎn)品具有高成長(zhǎng)性，可以加大投入用心培育；至于金牛類產(chǎn)品則應(yīng)當(dāng)想辦法擴(kuò)大銷量。很多時(shí)候，針對(duì)不同產(chǎn)品制定相應(yīng)發(fā)展戰(zhàn)略，就能得到事半功倍的效果。
將完善健全的服務(wù)鏈發(fā)展為獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
曾經(jīng)看到過(guò)這么一句話，“做好自我，讓服務(wù)規(guī)模化，讓經(jīng)營(yíng)品牌化，讓價(jià)格透明化，讓誠(chéng)信常態(tài)化，我們就能夠戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不堅(jiān)，沒有活不下去的理由，沒有戰(zhàn)勝不了的困難，沒有解決不了的問(wèn)題。”小編深以為然。
“新制造”作為這兩年新興起的熱詞，其認(rèn)為對(duì)于制造行業(yè)而言，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力不在于制造本身，而是在制造背后的創(chuàng)造思想、體驗(yàn)和服務(wù)能力。而事實(shí)上也確實(shí)如此，一個(gè)具備完善健全服務(wù)鏈的企業(yè)勢(shì)必?fù)碛衅渌髽I(yè)所不具備的優(yōu)勢(shì)。
如常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)有限公司在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體下滑的形勢(shì)下也能夠逆勢(shì)而上，60多年歷史，800多家經(jīng)銷商就是他們深厚的企業(yè)發(fā)展底蘊(yùn)。他們秉承“產(chǎn)品銷售到哪，服務(wù)就跟到哪”的理念，重視對(duì)經(jīng)銷商服務(wù)能力的培養(yǎng)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)屬地化建設(shè)，獲得了用戶的高度認(rèn)可。
加強(qiáng)變革意識(shí)應(yīng)對(duì)“核裂變”與“核聚變”
“核裂變”在我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展初期產(chǎn)生了重要能量，形成的產(chǎn)業(yè)集群有利于明確分工，在集群內(nèi)進(jìn)行資源的優(yōu)化配置，形成健全的配套體系，拓展延伸產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。伴隨著農(nóng)機(jī)行業(yè)的“核裂變”，一大批專業(yè)化領(lǐng)域和細(xì)分領(lǐng)域的大企業(yè)興起，帶動(dòng)集群內(nèi)中小企業(yè)的發(fā)展。
而農(nóng)機(jī)行業(yè)的“核聚變”則是指在市場(chǎng)機(jī)制作用下，落后產(chǎn)能逐步淘汰，行業(yè)內(nèi)資源勢(shì)必向剩下的企業(yè)集中。在農(nóng)機(jī)行業(yè)面臨深度變革的背景下，整個(gè)行業(yè)勢(shì)必面臨重新洗牌的局面，有的大企業(yè)會(huì)選擇整合并購(gòu)，小企業(yè)也可能形成聯(lián)合會(huì)，集合共同研發(fā)生產(chǎn)能力，資源、信息共享，進(jìn)行深度合作。
此外，跨界競(jìng)爭(zhēng)也有可能成為市場(chǎng)變化的催化劑，“核裂變”還是“核聚變”更多的應(yīng)該取決于市場(chǎng)形勢(shì)的變化，各農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)當(dāng)擁有變革意識(shí)，當(dāng)市場(chǎng)變革來(lái)臨時(shí)才能夠搶占高地，把握先機(jī)。
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